近日，与一位业界朋友聊天，聊到行业的现状与未来。

我们聊到业界的一种现象，那就是目前的一些中小企业，都在学习和模仿大企业的成功经验。要做大，学安利，这似乎成了一些中小企业的必修课。一些企业甚至到了亦步亦趋的地步，安利做什么，他就做什么。

“千万别学安利！”朋友说这话时显得有些沉重，一脸担忧。因为他曾经在安利任过职，并且呆过不少年头，所以我不会怀疑他讲话的真实性。

为什么不能学安利，我们自然围绕这个话题进行了探讨。在进行了认真的分析以年，我不得不想起很多安利人推崇的那位美国独立战争时期杰出的演说家和政治家帕特里克·亨利那著名的演说的标题，也是现在许多安利人崇尚的那句“不自由，毋宁死”。借用一下，便成为了我这篇文章的标题，那就是《学安利、毋宁死》。

学习和借鉴先进企业的经验，避免我们工作中的失误，这无疑是值得提倡的。我们说“学安利，毋宁死”，绝对不是在这里危言耸听，当然，也不是学安利的东西一点都不能学习，正如我们的毛泽东主席早在半个多世纪前就谆谆教导我们的那样：“一切外国的东西，如同我们对于食物一样，必须经过自己的口腔咀嚼和胃肠运动，送进唾液胃液肠液，把它分别为精华和糟粕，吸收其精华，才能对我们的身体有益，决不能生吞活剥毫无批判地吸收。”

那么，安利到底的哪些方面不能学习呢，或者说在哪些方面一学习就会走入安利的陷阱呢？

一是制度不能学。我们都知道，安利的奖金制度是不能学习的。你可以随便找一个安利的直销员来给你讲解奖金制度，估计没有几个能够讲得明白的。有人说，做了两年安利，不能把奖励制度向新人讲解明白的大有人在。因为安利讲的是事业机会，是一个人能力的提高，其本来就复杂的奖励制度，在我国现有的监管环境下变得更加复杂，那是因为安利还有一些地方不能以直销方式经营，奖金比例还不能超过30%，那就不得不让安利把制度设计得更加复杂，更加让人难以明白。国内的中小企业，如果学习安利那样，为了给管理部门出难题，把奖励制度设计得非常复杂，让人看不明白讲不明白，那估计没有人会加入到你的事业中来，如果你的拔出比例也太低，你现有的人员也会离开。因为国内的大部分企业处于需要大量进人的时候，而安利是可以对经销商进行淘汰和筛选的。

二是文化不能学。安利虽然进入中国这么多年了，但究其实质，还是西方的文化和管理思想。这种文化是与西方式的管理相配合的，如果将这种西方元素占主导地位的文化与粗放式的，还不成熟的中国中小企业的管理结合在一起的，那必定会出现很多问题，所以，我们的企业、特别是中小企业，无论是管理文化、产品文化、系统文化等企业文化的各个方面，都应该倡导的建立自己的核心文化，不能采取拿来主义去照搬安利的文化，

三是教育不能学。安利进入中国以后，给我国的直销业培养了一大批人才，特别是一批知名讲师的出现，为直销在我国的发展起到了积极的推动作用。但是，除了一些通用的成功激励课程外，没有一个企业可以用安利的教育培训模式来进行自己企业的培训。可能说，安利是靠强大的教育培训支持着，特别是在教育培训上的投入相当大，一般企业是没有办法去进行大投入的。如果要走安利这条教育培训之路，那不断的投入将会给企业带来巨大的压力。

四是经销商不挣钱不能学。我们知道，在安利，两到三年不挣钱的经销商大有人在。而在安利强大的文化教育下，没有挣到钱的经销商不会说公司不行、制度不公，而首先怀疑的是自己的能力和方法问题，是怀疑自己有没有真正努力，哪怕是核算系统出了差错，公司发出的奖励与自己算出来的出入，大家首先也怀疑是不是自己算错了，如果真是公司出了差错，大家也会原谅说那是设备故障。要是国内的企业，经销商如果几个月没有挣到钱，一定是说企业的产品不行，影响力不够，制度设计让人无法挣钱，如果真是设备出了点问题，奖金有什么差错，经销商首先怀疑的是企业不诚信。

五是庞大的管理体系不能学。安利的管理是规范的，是完全按照现代企业制度所进行的，这样的管理有一个庞大的管理体系。以对外事务为例，安利的对外事务机构在北京长安街的东方广场，各省市都分公司都有专门的人员负责，其政府事务的媒体事务都是单独的人员负责，因此，在对外事务方面，安利就有几十人的力量，这是其他企业是根本无法想象，也是根本没有办法按此学习的。

由此可见，我们的很多内资企业，特别是中小企业，动辄就是向安利看齐，照搬安利的东西，那不但不是明智之举，反而会害了企业。我们说，学习安利，那也是需要智慧的，如果没有这样的智慧，学习安利的结果只能是东施效颦、邯郸学步，更加严重的就会如我们文章的标题说的那样，学安利、毋宁死。