增长的背后需要具体分析:
从内部结构来看:目前的中国雅芳经销商与员工个个冤声载道,经销商的利润在大幅减少,直销员与店铺进行价格竞争,公司对无力管理规范市场,导致两败俱伤,很多经销商已心生退意.不仅如此,对待员工也是,本应发放给属于员工的奖金,公司通过各种各样的考核制度,将奖金扣减到最少或甚至于不给,今年上半年,员工流失率居高不下,有些分公司出现了,一半以上的员工离职,雅芳目前对经销商以及员工缺少凝聚力!
从经营策略来看:雅芳从07年起,推行的重点是直销,招募的直销员至少70%为虚假,但中国雅芳却乐此不疲的在制造着,这是美国总部需要看到的,所以非常多的促销政策也是围绕着这些虚假SP而展开!
现在的销售利润增长是靠经销商积压货物和打压员工的奖金而实现的,也是短期的!