大学的时候，因为对文学有独特的爱好，我选择了中文系。毕业后，同样凭着对文字工作的情有独钟，我成了一名有着"无冕之王"之称的记者。担任记者期间，我凭着一个记者的敏锐眼光，体察社会民生，发表了诸多作品。
　　在众人眼里，这应该是一份非常不错的工作，如果一直在媒体里发展，凭着自身的特质，我也一定会有所成就。然而，在一次偶然的采访中，我有幸接触了一位朋友，他给我介绍了很多新营销理念，使我受到了深深地吸引。此后，我毅然辞去工作，从一名整日奔波于各大新闻现场的记者变成了一名整天穿梭于市场一线的经销商。
　　经销商的路走得虽然辛苦，但也带给我不少惊喜。凭着良好的自身素质与较高的学习能力，6年的时间，我做到了当时公司的最高级别，并培养了很多团队领袖、百万富翁。后来，不满足于现状的我选择了自己开公司，主要采用连锁加盟、特许经营的方式来销售家用节能电器。凭借出色的管理与运作能力，公司经营业绩在同行业中做到了当时的中国第一。
　　现在，我选择担任法蕾雅公司的执行总裁，也算是我第三次进入创新营销领域。由于大家一致发现如今中国的连锁经营、专卖店与创新营销结合得并不是很好，很多基本采用的都是单一的经营模式，所以，在选择法蕾雅的经营模式的时候，我们采用了多元化的营销模式，欲发挥多方面的力量打造竹纤维领域的第一品牌。
　　而对于我本人来说，从一个感性的文字记者，成长为经销商，现在又走到了公司的管理层的位置，必须要用理性来武装自己，也算是完成了一次浪漫主义与现实主义的完美碰撞，因此，我借《分销时代》约稿之际，把自己的感触与领悟写出来，希望能跟大家一些有益的借鉴。
　　认识自己 重新定位
　　在中国的创新营销行业，要做好职业经理人，比做传统行业的职业经理人更难、受到的要求更高，他们不仅要掌握中国国情、懂企业管理，还要懂市场营销，三者缺一不可。然而，营销行业的特殊性决定了很多营销企业的管理者大多来自草根阶层，也就是随着行业的发展而成长起来的、具备丰富实战经验的"经销商"，那么，这种身分转变怎么样才能称得上"完美"呢？
　　我认为，经销商在成为职业经理人之后，首先最重要的一点就是对自己重新定位。在我见过的很多经销商在转型成为职业经理人之后，没有充分认识到自己身份的转变，在自身定位上出现了偏差，用经销商的一贯习气来处理企业管理中的一些事情，而导致最终无法在一家企业长期立足。
　　这种无法正确定位表现在以下几点：
　　第一，误用优势，习惯行事。熟悉行业是经销商的优势，但是，一些领导人还没意识到自己身份的转换，依然沿用经销商的思维来思考企业的问题，用过去的团队经验指导今天的市场。习惯用管理团队的方式管理企业，以为管理好团队就是管理好了企业；他们习惯用开拓市场的眼光看待企业的发展，以为市场扩大了，就是企业取得了发展。这种自以为是的做法是不可取的，根本无法跟上市场前进的步伐。
　　第二，许多经销商认识不到市场和竞争环境的变化，继续凭头脑发热做事情，以为只要不断扩张就能发展壮大。但是，任何一家企业都需要有一个由小到大的成长过程，盲目扩张无异于揠苗助长，只会适得其反。而且，他们无法正确看待身份和地位的变换，常常注重自己，却忽视了企业。
　　第三，很多经销商成为管理者后在构建组织架构时，一般情况下都会给跟随自己的老部下一些好处，于是会为这些老部下设置一些职务和部门，并赋予管理大权。可谓"一人得道，鸡犬升天"。然而这些老部下大多也是清一色的经销商出身，企业管理的知识、企业管理的经历和能力平平，根本无法处理好企业管理的具体事务，这也是造成组织建设薄弱、管理不力的重要原因。
　　以上情况都严重与经销商向企业管理者转变的正确轨道相偏离。所以，转型过程中的职业经历人，在对自身进行全面定位的前提下，还要从现实的角度考虑，不断从实践中慢慢磨练自己。
　　同时，经销商在转型作为职业经理人之后，还应该要求自己成为一个很好的执行者，尽力完成公司的使命。如果把企业的老板比作船主、将企业管理者比作船长的话。"船长"作为操盘手，应尽可能好的的执行"船主"交给的任务，使船顺利驶进目的地。而在老板利益与经销商利益发生冲突时，也应该尽量做好协调工作，不应该有失偏颇。（请转下一页）

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