选择大于努力，事业没有好坏之分，只有对错之分。"好"只是一种感觉，"对"才是论定事物的标准！选择，要以适应事物发展的自然规律去选择，不选"好"的，只选"对"的，而市场是在不断发展变化的，只有跟着市场的规律走才可能选择正确！
　　2007年中国直销业界发生了这样的事情，有几家被批了牌照的企业，不是被吊销了牌照，就是死水一潭，拿牌前跟拿牌后一个样。相反，一些不被看好的企业却像匹黑马一样杀将出来，做得有声有色。如此反常的现象，让很多业界人士都不由产生困惑，到底该怎样选择才是正确的呢？
　　直销困惑五大成因
　　笔者认为，首先我们要从产生困惑的原因进行分析，主要归结为以下五个方面：
　　一、人性的问题。在竞争日益激烈的今天，人们更喜欢做一些更长久、稳定的事业，以免让自己终日为生活奔波。
　　二、人际关系的问题。中华民族是一个比较看重"人情"的民族，这一点对直销行业来说是把"双刃剑"。人际关系让这个社会变得更为方便与快捷，但每个人的人脉关系都是有限的，如果因为一些公司的原因导致人际关系被破坏的话，很多人是承受不起这种精神上的压力的。
　　三、行业环境的问题。在直销业的发展进程中，可谓几家欢乐几家愁，很多人在这个行业里一夜成名，也有很多人在这个行业里一败涂地，虽然其中有个人的因素，但也说明了行业的风险性，这也就难怪很多朋友在选择的时候就变得越来越谨慎和小心了。
　　四、政策问题。目前，相关部门对这个行业的管理态度不明朗，支持什么，反对什么，很多东西都似是而非，牌照成了标准，但事实上很多拿牌企业并不懂得直销行业的运作规则，只是感觉有商机，想试试水而已。笔者曾经这样比喻某些拿牌企业的老板：就像在水里游的鱼，有一天不小心往岸上一看，觉得风光无限，于是就下定决心到岸上去看看，而到了岸上之后又不遵循岸上的规矩（也许他压根就没有在岸上生存的能力），只是东施效颦似的在岸上走，殊不知这样不但使自己活不好，还给岸上的牛和羊一种错觉：以为是岸上不适合生存。这就是今天业界困惑的一个主要原因！
　　五、直销这个行业本身的问题。直销在中国属于舶来品，无章可循，无本可依，再加上很多人遇到问题时，只看表象不去深究原因，因此，这么多年过去，大部分国人根本不了解直销行业。
　　正如一篇文章上写的一样：很多老百姓是不听道理的，他们只相信谁的胸脯拍得响，谁的话说得更掷地有声！而且很多人还会无意识地选择有利于自己或者好听的东西，很少有人去反思"这个事情的真相是什么"。
　　当笔者在行业中碰到这种只会埋怨他人，不从自身找原因，更不会总结经验，要么就破罐子破摔，要么就不撞南墙不回头的人的时候，真是觉得他们可爱得不行，但是，这样的人多了，直销行业的口碑和形象是不可能得到提升的。
　　了解了以上使人对直销产生困惑的原因之后，如何减少参与的风险性就需要我们进一步地探讨。（请转下一页）

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