直销教育是直销活动的重要组成部分，同时，作为一种管理方式，它在市场建设、营销团队建设和服务流程建设中无处不在。但进入中国以来，伴随着市场的混乱、不理性，直销教育也招致了诸多骂名，并成为了政府监管的重中之重。
　　现在，希望政府尽快开放多层次直销市场的呼声日益高涨，但我们也应该看到，要想真正实现这一愿景，改革中国直销教育将是重要一环。
　　为直销教育"疗伤"
　　中国的直销教育是随着直销一起从海外引进的，因此对于直销的教育模式，国内的直销人一直是盲目跟从。十几年过去了，直销教育一直强调复制，复制本身没错，但久而久之的复制使我们忘记了复制的"母版"是否还适合时宜。
　　事实上，中国直销教育经过这些年的推演，已经存在着很多硬伤。
　　第一大硬伤是直销教育从未在中国完成真正的本土化。直销教育的本土化是我们研究直销教育改革的原命题，其他的命题也都是基于此而产生的。
　　第二大硬伤是中国直销教育的政府监管形象差。在直销监管部门看来，直销教育可能是滋生经济诈骗、"洗脑"等社会丑恶现象的"温床"。
　　第三大硬伤是中国直销教育的公众形象差。直销课堂上弥漫的歇斯底里般的亢奋，于普通老百姓来讲无法理解，甚至当其为"异类"。
　　第四大硬伤是中国直销教育的行业品牌欠缺。中国直销教育发展至今，甚至没有形成真正被认可并通行的核心价值观和其指导下的教育模式，结果自然是"鱼龙混杂"。
　　如果不能解决以上几大硬伤，即使相关部门开放了多层次直销，中国直销教育还是会与中国直销一同游走于边缘，不被社会、政府、民众从心理上真正接受。因此，中国直销教育必须改革，刻不容缓。
　　笔者认为，中国直销教育存在的"硬伤"，是无法通过保守治疗达到预期效果的，而是需要彻底的"手术"--改革--只有割除死肌，才能长出新的肌肉，如果我们还停留在一些细枝末节的缝缝补补上，那么中国直销教育还会继续上演暴力抗法、裸体培训等闹剧，徒增人们茶余饭后的笑料。
　　中国直销的根本出路在于回归作为一种营销通路的本质--消费或销售，而直销教育作为直销模式（制度）、直销文化、直销管理等的载体，对于消费和销售理念的传播才是其真正本质。因此，消费和销售理念的回归，可以说是贯穿整个中国直销教育改革的红线。（请转下一页）

 　　 《全国商情·分销时代》杂志信息准确、观点独到、内容丰富、定价适中、图文并茂、新颖美观。本刊为大16开，80页。本期优惠价10元。欢迎订阅！本刊销售网络遍及全国大中城市，也可在中国直销专业网进行网上订购。

继续浏览：1 | 2 | 3 |