|
特许加盟，兼容并包 记者：我们知道，法蕾雅目前主要是以"特许加盟连锁"的方式抢占市场，请王教授简单谈谈特许经营的发展历史，并给我们介绍下它的优势。 王义：连锁经营在世界上已经有150多年的历史。1859 年，世界第一家连锁店--大美国茶叶公司成立，标志着连锁经营的产生；1954年，"二战"结束，经济复苏，麦当劳、沃尔玛、家乐福等著名企业崛起，连锁经营进入成熟期。1992年美国《幸福》杂志按销售额排名的世界前20 名零售商店，都是采用连锁经营的方式。 连锁经营就是由若干同行业店铺以共同进货等方式连接起来，共享规模效益的一种经营形态。连锁经营目前有三种类型：正规连锁、自由连锁、特许经营。而现在被视为最标准、最规范的连锁经营的类型就是特许经营，这种方式也是在全世界做得最大和最正规的。20 世纪80 年代后发展起来的大多数销售企业都是采用这种方式。 国际特许经营协会对特许经营的定义是："特许经营是特许人和受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导与帮助，受许人向特许人支付相应的费用。" 历史上，特许经营经历了两代发展，第一代是商品商标特许经营，第二代是经营模式特许经营，也称交钥匙特许经营，目前人们通常说的特许经营都是第二种类型。 与传统的营销方式相比，特许经营最大的优势就是共享规模效益，加盟商用共同的渠道进货，进货量大、销售量大、成本降低、利润增加。当前中国的商业企业普遍比较小，单个规模也不大，但任何商业企业想要做大，都必须采用特许经营的形式。 最后，我引用哈佛大学的一句话来总结特许加盟的优势：一个企业本身无论怎样发展都只是算数级数的增长，只有通过收购兼并，借助资本市场的力量，才能取得几何级数的增长。 记者：王教授认为法蕾雅采用的营销模式的核心竞争力是什么？ |
