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【行业观察】春天里的广州直销业

————记者两个月“卧底”广州直销见闻

日期:2008-04-15  文章来源:原载《全国商情.分销时代》杂志  作者:吴垠  编辑:老志

  题记:
  如果你爱一个人,就让他做直销去吧;如果你恨一个人,也让他做直销去吧。

  不知道直销哪来的魅力,让人又爱又恨,欲罢不能。记者虽想趁难得的假期偷得浮生半日闲,但仍逃不开这个似乎有着"魔力"的圈子。
  或许是在这个行业浸泡太久,容易打上熟悉的烙印;或许是因为有一双发现的眼睛,让我始终关注着这个行业的发展。总之,在春日的广州,我见证着一个又一个与直销有关系的人,发生着一件又一件与直销有关系的事。
  对于业界,我未曾走远。

  2008年1月1日:OPP,无处不在
  收拾完最后一件行李,我使劲拽着旅行箱的拉链,却发现怎么也合不上,仔细一看,原来是多了一个采访本,上面密密麻麻记载着广州相关直销企业以及直销人的联系方式。
  我叹了口气,把笔记本扔进书柜,那是我2004年的手记,看来没到7年我就已经开始"痒"了。我下定决心:这次去广州,休息一段时间,坚决不碰与直销有关的事情。
  从重庆到广州,飞行时间2小时,我本想好好打个盹,但航班却反复通知因为气流颠簸,可能会晚点。
  "真是讨厌,都是南方怎么会气流不稳?"我小声嘟哝。
  见此情景,旁边一个干瘦的人开始与我搭讪:"小姐平时很注意保养哈?"
  嘁,我不禁在心里冷笑,表情显得爱理不理。
  这人却继续自顾自地说:"现在工作压力大啊,特别是你们白领,多对自己好点,要不然身体不好,坐飞机都不适应。"
  这OPP真蹩脚,飞机颠簸和身体保养有屁关系?我把头别了过去。
  眼看飞机马上就要降落,这位仁兄还见缝插针地递给我一张名片,上面写着:抓住财富第五波,选择在家创业系统;名片背后印有"绿之神韵,领舞全球"的标语和LOGO。我偷偷地笑了,用余光瞄了下这位仁兄,很想问他跟随的是曹大姐的体系,还是徐大姐的部队。
  千辛万苦终于下了飞机,到托运行李处居然又碰到了这小子。好家伙,居然又塞给我一张名片,不过这次是另一个版本:富爸爸近10年的网络营销经验,系统卓越领导人、优秀营养师、系列产品顶级专家,其分享富有感染力专业实用且通俗易懂,系统产品线培训特邀高级顾问。
  真够尽业,让我哭笑不得。

  2008年1月6日:完美中国
  愉快的周末。只有这个时候,朋友才有足够时间作陪,我也才能籍以消化多余的时光。
  车行至广州体育中心,我看到两个很醒目的广告牌:"完美中国 中国完美"、"完美玛丽艳",忽然觉得很激动!
  这两个广告牌,我在很多城市都见过。记忆最深刻的是2007年8月出差南京的时候,在前往机场的高速公路上,当看到白底红字的"完美中国"巨幅广告牌从一大堆食品、家私企业的广告牌中脱颖而出时,同行的人一致认为这很像和谐社会的宣传片。
  朋友说,"直销企业真有钱,你看完美不光在体育中心打广告,在交通中枢干线的机场、高速公路、商业大厦等地段都它的形象广告。"
  他又说,"安利在广州占据的也是风水宝地啊,在中信广场40层和41层,与美国银行比肩。
  虽然我不知道安利(中国)的办公楼多么的有含金量,但我知道,安利(中国)早期的办公室坐落于广州开发区一个不足40平方米的小屋里,后来辗转搬迁了广州天河体育中心游泳馆、广州购书中心,最后才落户到中信广场--办公室从小到大的变迁,见证了公司风雨兼程的轨迹。

  2008年1月8日:"水货"强人
  今天去天河城修理手机,发现有人拿着大包小包的安利产品叫卖。在宏城广场的转角处,我被一个黑不溜秋的"靓崽"拦住了,他用粤语问我,"我摇最偏个安利产本,尤姆尤?夫哦真嘎萨,水夫哦嘎嘎。"(编者注:我有最便宜的安利产品,要不要?真货的质量,水货的价格)
  什么鸟语!我只能眼看着他从袋子里拧出产品,指东指西地对我比划,估计是想卖雅姿的产品给我。
  正在我一脸茫然的时候,旁边走来一个时尚的黑人,这位"安利代言人"又迅速冲上前去,脱口而出一长串英文:"I have Amway's products with the best price, do you want it? The price and the quality are good, it is the price for the knock-out products"。(编者注:跟前段话意思一样)
  他的才华一下子折服了我,大隐隐于市啊。以后如果有人问我在天河城兜售的安利雅姿是真的还是假的,我一定会说,真的假的很重要吗?态度决定真假,如果把水货赋予了人文特质,那也是做直销的一个境界!
  不过,更出乎我意料的是,在我裹足不前之时,这位仁兄在突围外国友人未果的情况下,又悄悄对我来了句:"可好可便宜了,中不中?"
  感情还是河南人啊……(请转下一页)

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