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在1997年前后，经销商是很顺从企业各种政策和指导的，可以说经销商是在企业的指引下运作市场。但是2007年前后，情况恰好相反，是经销商在引导着企业--直销企业的CEO是经销商推荐的，直销企业的销售政策是经销商参与制定的，甚至直销企业的至关重要的奖金制度也是经销商设计完成的。 所以，在制定企业战略的时候，资本方虽然要考虑市场利益，但同时也必须清楚市场利益和企业利益是在矛盾中达成统一的。不过，可惜的是，我们看到，现在一种象拜金症一般的崇拜市场资源的"拜网症"似乎在资本投资人的思维中蔓延，这造成了不管合理的建议还是不合理的建议，只要网络领导人强硬坚持，企业就必迁就的现象。 这样一种和市场资源合作的方式，其实并不能把市场迅速吸引过来，因为企业的钱袋毕竟有限，因为特殊的待遇政策永远在刺激市场的同时也会带来团队内部各方利益的失衡：特殊政策的排他性会在吸引一批经销商加盟的同时也会激怒另外一些没有得到特殊政策的经销商。 结语 本文尽管是在评述已经发生的事情，不过我们也很清楚在2008年里有哪些旧事还会继续上演。我们没有理由指责一个项目在运作成长中的各种失误，同样地，也没有必要讳疾忌医。如果把直销比作一场游戏，那么不管是谁，要想参与就必须遵从其中的规则。游戏规则本身或许并不完美，不过却能打造出游戏参与人迫切需要的秩序--可以让直销生存也可以让直销死亡的活动秩序。 也就是说，行业的浮躁是秩序还不健全的一个表现，没有必要恐惧和失望，却有必要警醒和改进。
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