五、 惜情谊，尊规则

　  在对诸多浙商的群体体验中，我觉得浙商在言语和行为之中、在为人处世之中，还有一种普遍的文化特征，这就是“惜情谊，尊规则”。这种文化首先表现在：大多数成功的浙商在自己建立生意时，基本上都表现出非常的豁达。他们会热情好客，广交朋友，他们可以和你坦诚相见，那怕是个人隐私，他们都可以亲密无间的分享。在浙商的为人处世中，生意之外的“朋友”涵义可以被他们解读的淋漓尽致，尤其是对于合作过程中的准生意伙伴，他们非常珍惜朋友情谊。其次，这种文化还表现在：尽管在双方的交流和合作过程中，他们极其珍惜双方之间的合作缘分和情谊，但是这绝对不代表浙商们把做生意和交朋友混到了一起。在这一点上他们往往表现得异常突出，生意是生意，朋友是朋友，他们在二者之间区分得清清楚楚。在具体的生意与合作过程中，他们对待合作会表现得异常认真，绝对不会用友情冲淡原则，也不会因为原则影响友谊。在他们开来，不谋一事者，不足以谋一世。所以，在每次的朋友情谊之外，他们对待合作中的游戏规则往往表现得非常虔诚，他们珍惜情谊，但是他们同样遵从规则。这就是当你走访于浙商之间，查阅浙商成功典范，感受到的另外一种蔚然成风的浙商文化了。

　  和黄金宝先生进行零距离的接触，你同样能够感受他身上所散发着的这种浙商的文化基因。由于工作的关系，我和黄金宝先生自从2004年度开始就有过诸多交往，在我每次的交往中，我都发现，他对待朋友是那样的热情和充满诚意，从我们抵达宁波开始到离开他的企业他都能够表现得激情如一。在他的生活和做生意的词典中，你始终找不到因为生意关系影响对于客人和合作者的态度。当然，作为浙江这片土地上孕育出来的一个优秀企业家，在他的身上同样流淌着“尊重情谊，但更尊重合作规则”的文化血液。在他这里，生意和朋友区分得很开，原则和情谊区分得很开。但是在很多人徘徊于二者之间很难找到准确的平衡点时，黄金宝先生总是能够轻易地驾御它，使二者能够做到“鱼和熊掌兼得”。比如说在对待三生直销合作伙伴时，在充分展示对于每一个事业伙伴的真诚和愉快的合作精神之外，他同样能够把住好合作过程中的各项原则，他会要求前来寻求合作的直销商朋友遵守国家法纪，约束好自己的展业行为，严格按照《直销管理条例》和《禁止传销条例》的要求以及企业的规章制度去从事直销活动。在合作过程中，他自始至终能够做到奖惩分明，推行公平、公正、公开的人性化管理原则，以确保合作规则的严肃性和对于合作规则在任何情况下的尊重和准确执行。 

 　 六、 性谦恭，行俭朴

　  可能和全世界诸多地域、诸多国度的成功企业家群体的共同特性不一样，中国浙商这个群体还存在一种共同的文化，那就是在他们语言上、行为上所折射出来的“性谦恭，行俭朴”的文化。这种文化首先表现在“性谦恭”上。在烟雨空朦的江南水乡浸润长大的浙商们，在与生俱来的性格基因上就带有一种典雅的士绅之气。他们韬光养晦，把商业智慧藏在斯斯文文的外表之下，说话轻言细语，即便是在合作的过程中有很大的分歧， 也在表现形式上不会争论不休，声嘶力竭，他们会像抽茧剥丝一样理顺。在他们身上，“温、良、谦、恭、让”的修养会在做生意的所有过程和环节中展现得非常充分。其次，这种文化还表现在：大多数浙商，无论他成功的程度有多大、个人影响力有多么广泛，他们在自己的行为上、生活上都表现出一个共同的特征，它就是“行为俭朴”。记得和许多朋友谈到浙商的这种品格时，曾经流传过一个故事，说浙商开拓海外市场时，尽管口袋里装满了上千万美元，但是在没有生意应酬时，他们可以自己吃方便面。故事虽然有些夸张，但是，对于浙商这种严严谨治家、勤俭节约的生活作风确实描述的非常到位准确。因为在与诸多浙商的交往过程中，我总是能够非常深刻地感觉到这一金玉品质。他们可以对朋友、对生意伙伴热情款待、一掷千金，但是对自己、对家人等却异常简朴。正是因为如此，所以浙商的企业往往能够长远发展，永保创业时的精打细算，才不会因为企业家的个人原因而轻易夭折短命。浙商文化的这种基因在发挥着自己的潜在作用，推动企业更高、更快、更强。

　  和黄金宝先生进行零距离的接触，感受他在商业活动中的所作所为，我同样能够感受他身上所散发着的这种浙商的文化基因。作为现代浙商群体中一个优秀代表，他在这一方面表现的比很多浙商更加突出。和黄金宝打过交道的朋友，一定会对于他的谦恭有非常深刻的印象。他说话总是声音不大，总是以求教和商量的口气在与人沟通，一点都看不出一个身价数亿老板盛气凌人的骄傲口吻；对于你曾经帮助过他的小事，他能够时刻记在心上，体现在行动上，总在通过不同的形式来表达感激之情。与此同时，对于他的“行俭朴”，我在长达数年的交往中则更能深刻地体验到。作为一个出色的企业家，他没有秘书保镖一大群，出行总是轻装简从，平时的生活过程中也总是“一箪食、一壶浆”，展现出的是一个天下浙商共同文化基因下延伸出来的卓越的个体品质。

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