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其次，与所有优秀的浙商一样，他讲求诚信，讲求一诺千金。这一点无论是在他过去的商业启蒙中，还是在与欧美、阿拉伯半岛合作伙伴所进行的国际贸易中都牢记并实践着这种准则。而在他这几年的直销经营中，他更是秉承着这一至高无上的商业理念，在面对着成千上万的直削员和终端消费者，他童叟无欺，始终在产品、佣金、服务等方面信守承诺，一丝一毫都没有放松过，真正展示出一个成熟企业家的崇高责任和道德风尚，他的这种举措和精神境界实际上折射出的正是浙商文化中这种不灭的基因，他在三生直销的求索中赖以“俞行俞远、俞行俞快”的经营哲学正是以天下浙商这种“安身、立业、平天下”作为核心基础的。
三、 思高远，研细节 在我对于浙商文化的深层次感受中，我对于他们“思高远，研细节”的做事风格和行为特征有着强烈印象。在一般人的眼里和江湖演义中，浙商比较琐碎，缺乏大家手笔，小商品销售过程中的草根文化在他们身上占着主流。其实，通过我多次亲身的体验，我发现这是完全错误的。在我所耳闻目睹的浙商资讯中，我发现，优秀的浙商往往具备超越于常人的双重成功者气质。这首先表现在：他们在做创业和投资时，往往思路非常开阔，绝对不会拘泥于一城一池的局限之中；而在进行他们看准了的具体的项目投入时则同样是大家风范，一掷千金，真正展示着诸多商业领袖的共同气质——资本家的气度和金融家的投资手笔。其次，浙商这种文化还表现在：当具体的项目推进时，他们会对项目的各个环节认真把关，在诸多细节上反复求证，绝对不会在投入之后放弃对于各种细节的控制和管理。比如说，他们会认真控制和有效管理成本；认真研究和控制可能发生的风险；他们会进行各种同类项目的调研和数据分析，会对具体的执行方案等反复求证等，这都是浙商身上比较普遍存在的“重视细节”的共同行为特征。客观地讲，对于诸多成功的浙商企业家而言，这二者在他们身上都有机地融合成为了一个整体。他们在决策时心游万仞，他们在行动时气势磅礴；而他们在操作中则是戒骄戒躁、精耕细作。在这种文化支配下，现代浙商在狼烟四起的全球商战中不仅能够高瞻远瞩，敢为人先；同时能够纵横排阖，游刃有余。 四、 崇尺度，推变通 在我和浙商的交往和研读中，我发现浙商在具体的合作问题处理时还有一个共同的群体特征，那就是“崇尺度，推变通”。无论是大至亿万之巨的合作投资，还是非常小的项目投资，他们在具体的谈判沟通中都能展现这种“在商言商”的灵动和机智来。无疑，这是一种根深蒂固的浙商文化基因。这种文化首先表现在：诸多浙商在处理合作谈判时，总是要把双方合作的权、责、利等处理的明明白白，在任何合同条款的拟订上都严肃认真，条分缕析，在原则问题上是就是，不是就不是，决不会为了套住合作而打哈哈、而在实际合作执行中则把合同当成一纸空文。因此，对于诸多优秀浙商而言，他们喜欢合作，喜欢共同发展，尤其喜欢捆绑式的共同发展，但在合作之先，他们会一丝不苟地探讨确认游戏规则，而这种规则一旦确立，他们就会自始至终遵守和执行。这种对于“合作尺度”的尊崇从小到大教育着了每个优秀浙商的成长。其次，这种文化表现在：尽管诸多浙商对于尺度顶礼膜拜，但是在达成尺度以前，他可以和合作对象进行各种形式的探讨以共同确立游戏规则。他们为了达成已经看好的合作，可以在原则框架之内，设计出各种合作路径，进行变通，以求顺利推进合作。单在核心原则上他们毫不动摇，在非核心的问题上他们可以充分站在合作者的立场设身处地去为对方着想，哪怕是在占有优势的前提下也不是粗犷的单边主义作风，而是充分展现出合作过程中对于“尺度”与“变通”的艺术性处理。 |
