美国因为国家的强大，仿佛成了美洲的代名词，实际上，美国只处于北美洲。地理上的美洲其实是由南美洲与北美洲共同组成。
　　南美洲，即拉丁美洲。它是世界第四大洲，面积1780万平方公里，人口约3亿7100万。南美洲大部分被茂密的亚马逊热带雨林、湿地沼泽和著名的安地斯山脉所覆盖。

　　美国因为国家的强大，仿佛成了美洲的代名词，实际上，美国只处于北美洲。地理上的美洲其实是由南美洲与北美洲共同组成。
　　南美洲，即拉丁美洲。它是世界第四大洲，面积1780万平方公里，人口约3亿7100万。南美洲大部分被茂密的亚马逊热带雨林、湿地沼泽和著名的安地斯山脉所覆盖。
　　亚马逊热带雨林穿越巴西、委内瑞拉、哥伦比亚、厄瓜多尔和秘鲁等国。它拥有极丰富的自然资源。
　　虽然与北美相比，南美看起来另类了一些，但随着日益增多的国际贸易和边境投资，南北美洲之间的联系越来越紧密。随着南美洲影响力的渐增，对美国人来说，南美文化变得越来越不陌生。南北美洲文化的交流，导致从北美诞生的直销业在南美快速发展，南美各国间的直销业呈现出发展均衡、差异很小的态势。
　　南美洲有许多是原来远离大城市的土著安第斯人，他们一直保持着古老的生活方式，但是现在，他们却被誉为天然药剂师。那些为他们提供公平市场交易的公司则得到越来越多的适销产品，并与之建立起良好的社会关系。
　　南美越来越多的大城市，如巴西的圣保罗、阿根廷的布宜诺斯艾利斯等，成为欧洲人、非洲人、中东人和亚洲人的混居地。这些大都市将他们汇聚在餐厅、办公楼、商场、娱乐场所和交通要道上。
　　南美直销就这样应运而生。

　　直销数据

　　进入南美洲的直销业发展顺利，于是更多的直销公司不断涌入这片含金量极高的市场。在阿根廷、巴西、智利、哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、乌拉圭和委内瑞拉都成立了直销协会。南美各国中，无论是直销市场的规模还是直销从事人员巴西都处于领先地位，2006年总销售额达到69亿美元、销售人员160万人;阿根廷以9.33亿美元和71万名销售顾问位居第二;第三为哥伦比亚，总销售额为8.41亿美元，从业人员达到87.2万人;智利以4.18亿美元的销售额和25.6万名的从业人员紧随其后。再接下去是厄瓜多尔的2.6亿美元和20万的销售队伍，以及乌拉圭的2180万美元和3.5万人的销售人员。世界直销协会联盟暂时还没有委内瑞拉和秘鲁的相关统计数据。

　　经济困局

　　南美洲不时出现的政局动荡和经济波动，对与商业密切相关的直销行业的发展影响极大。1990年初，巴西曾试图靠其新的货币政策和房地产摆脱经济危机的泥潭……2001年，阿根廷经济危机爆发。经济困局给直销人员敲响了警钟:他们必须掌握如何去应对这些危机，即强调收入增加的可能性的同时，不降低产品价格。 
 
　  公众质疑

　　直销在南美遇到的另一个挑战，是来自保健品跟公众习惯和文化结构的差异。各国相关的法规和严格的健康控制程序，导致许多保健品供应商很难在南美各国立足。但这还不是最主要的障碍，最大的障碍。是来自公众的不认同。据阿根廷厨具生产商埃森铝业CEO称，大多数南美人更愿意从他们能够看到、接触到、感觉到和尝到的东西中获取营养。尽管如此，诸如大溪地、安利和康宝莱等大型直销公司，都已经在南美建立了他们的基地，并逐步让当地人接受了他们的营养观。
　　南美的直销模式很多方面都和北美洲相似。女性仍然是直销人员的主体;化妆品、香水、盥洗用品仍然是最畅销的产品。
　　虽然直销业给传统行业中迷失的人提供了赚钱的机会和个人发展的空间，但仍然没有得到普通人的认同，每隔一段时间，就会有关于直销员与公司雇员之间的激烈争论。
　　下面笔者以在南美经营良好的四家直销企业(分别是:埃森铝业、SwissJust、Natura和Yanbal)为例，深度透视它们在直销业中的不同的成功之道。

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