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透过王熙凤看直销企业的管理 
日期:2008-02-25  文章来源:网络    编辑:王琴

  “脂粉队里的英雄,连那些束带顶冠的男子也比不过你。”还有更高的评价:“王熙凤是几千年来唯一个心理素质完善的中国女性。”这就是《红楼梦》里的王熙凤,作为一个荣国府的CEO,做事有热情、有韧劲,计划、组织、协调、控制能力都很强,对贾府上下方方面面的事都很清楚,业务能力令人称叹。作为一个千年一出的天才管理者,王熙凤缘何又在荣国府沦落之时惨淡收场?

  世界观不及格、道德观伦丧

  王熙凤的世界观是:“从来不信什么是阴司地狱报应,凭是什么事,我说要行就行。”所以只要有利益在,她就不会忌讳什么道德、法律。铁槛寺的老尼求她打官司,她承诺道:“拿三千银子来,我就替他出这口气。”贾瑞想占她便宜,她认为:“几时叫他死在我的手里,他才知道我的手段!”至于对付尤二姐,她更是使出了所有的手腕,逼死尤二姐不说,竟还要杀死张华灭口。这样不及格的世界观和沦丧的道德观,无论在当时还是现今社会,即使不出现“家亡人散各奔腾”的局面,多半也会进入铁窗内长吁短叹了。

  在第五十五回里,王熙凤已经认识到了她树敌过多只怕难得善果:“……若按私心藏奸上论,我也太行毒了,也该抽头退步。回头看了看,再要穷追苦克,人恨极了,暗地里笑里藏刀,咱们两个才四个眼睛,两个心,一时不防,倒弄坏了。趁着紧溜之中,他出头一料理,众人就把往日咱们的恨暂可解了……”

  这话很重要。凤姐想放松一下,保护一下自己,但这又与从严管理的实际需要不一致,也与上面的要求不一致。底下闹出尤二姐事,凤姐哪里“抽身退步”了?可见,放松的愿望与她自身的利益与争强好胜的个性不一致。所以,话虽明白,终是空谈,实行不了的。王熙凤料到了后果,但她的个性让她无力扭转局面。

  如果细分析一下我们今天有直销企业领导者的世界观,我们就会发现其与王熙凤有惊人的相似之处:只要能抓到耗子,用什么手段都无所谓,至于道德观,他们更是不屑。对于王熙凤的不义之举,他们认为:王熙凤是用自己的心机在反抗那个社会,她的坏是那个社会逼出来的,而自己之所以有“出格”之举,也是因为我国现在政治经济体制不完善所致。这话一定程度上道出了王熙凤的身不由己,但显然忽视了王熙凤的作为给她自己、给荣国府造成的严重后果。

  在直销企业里,如果领导者也像王熙凤那样:“潇洒走一回”,后果就是,企业会产生一个“上行下效”怪圈,并且下边的人还会变本加厉,出现无数比王熙凤更毒的张熙凤,李熙凤。熙凤们的日子倒是过舒坦了,可企业却跟着倒了大霉。

  这种现象在一些小的直销公司里尤其严重。企业刚有转机,下面的人就各怀心腹事,为了私利,油锅里的钱都敢捞出来花。企业制定的战略无法实施下去,待到乱摊子无法收拾时,有些人竞不惜铤而走险。近来,个别直销公司高管纷纷落马、企业不断倒闭的现象足以引起重视。

  

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