传说古希腊塞浦路斯岛有一位年轻的王子，名叫皮革马利翁，他酷爱艺术，通过自己的努力，终于雕塑了一尊女神像。对于自己的得意之作，他爱不释手，整天含情脉脉的注视着他。天长日久，女神终于神奇般地复活了，并乐意做他的妻子。这个故事蕴含了一个非常深刻的哲理：期待是一种力量，这种期待的力量就被心理学家称为皮革马利翁效应。

　　皮格马利翁效应在直销中的应用和表现

　  人们发现一位成功的直销员，他所推荐的直销员们也获得很大的成功，因此问他他们成功的秘诀是什么。他回答道：他所推荐的只是另外一个自己。

　  直销经营里，有人认为最重要的是推荐人与被推荐人之间的关系，一般认为推荐人具有领导人的资质，能承担起辅导和培育的重担，但推荐人在产品示范、知识结构、培训沟通方面很可能还没有被推荐人熟练，如果认为这样的关系最重要，会产生被推荐人对推荐人的不满与轻视。因此作为领袖的团队领导人的职责更为重要。他需要管理好整个团队的成员，让他们为一致的目标去努力。要想高效地管理好对原本业务不精通的团队，肯定团队里每位成员的价值，忽略他们的缺点，相信他们在这个直销企业，在这个团队里奋斗都能有光辉美好的未来，久而久之，皮格马利翁效应就产生了。

　  它对直销业的启示在于：从好的方面改变对对方的印象和评价就能取得积极的成果。

　　六 蝴蝶效应的理论定义和解释

　　先从美国麻省理工学院气象学家洛伦兹（Lorenz）的发现谈起。为了预报天气，他用计算机求解仿真地球大气的13个方程式。为了更细致地考察结果，他把一个中间解取出，提高精度再送回。而当他喝了杯咖啡以后回来再看时竟大吃一惊：本来很小的差异，结果却偏离了十万八千里！计算机没有毛病，于是，洛伦兹（Lorenz）认定，他发现了新的现象：“对初始值的极端不稳定性”，即：“混沌 ”，又称“蝴蝶效应”，亚洲蝴蝶拍拍翅膀，将使美洲几个月后出现比狂风还厉害的龙卷风！

　　蝴蝶效应在直销中的应用和表现

　　在直销业，直销员能通过利用蝴蝶效应来建立起庞大的下线组织，并且产生丰厚的收入。比如任何直销员今天因为今天推荐了一个什么人，而在5年10年后获得巨大的组织网以及庞大的经济利益的回报。善用“蝴蝶效应”能以最小的努力获得最大的成果。

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