有业内人士指出，中国直销行业到了最迷茫的时候。首先是政府的迷茫，因为不知道怎样去监管引导；其次是拿牌企业的迷茫，团队流失，业绩下滑；另外经销商也迷茫，不知道怎么去改，不知道怎么去选择，反正每一次选择都是错的；最后，消费者更迷茫，对直销公司，对直销员，对直销产品，都敬而远之。

　　直销做的就是口碑，而这正是中国直销界目前最缺乏的！

　　笔者有很多做直销的朋友，他们都是很有才华的人，并且几乎都是了解了某个“商业机会”后先后辞去了工作在全职做，今天他们大部分人颇为消沉，甚至成了家庭、朋友圈子里的“问题人物”。何以如此呢？因着他们从事直销使得他们成为信用缺失的人。在上海，人们对直销人普遍评价不高，许多老百姓认为“这是一群忽悠的人”。

　　现在报章、网络有关直销着墨最多的热点议题就是：“打传”。至于直销、传销之辨在中国谈得已经使人耳朵起茧子了，当然永远不可能有定论，正如爱情与性爱谁能完全撇得清楚呢！

　　我相信目前我国直销人的形象是灰色的，不管哪家公司如何包装它的世界大会、宣扬它的成功人士的优渥生活品位，其实正因为直销界没有底气才需如此操作！试问银行界、地产界需要如此吗？不需要，因为这些行业本身意味着财富！中国直销鲜明的特色就是草根和病态。大部分的直销人是自卑的，请注意，不是成功学崇尚的谦卑。如果直销人的心态及社会对直销、直销人的认知不迅速改变的话，行业的复苏是不予乐观的，所以现在有人在谈2008奥运年对直销的利基纯属扯谈。按政府稳定大局计，向世界显示泱泱大国的太平盛世的愿景，直销界必然是被“重点看管”的对象。

　　我知道谈行业衰败原因的文章很多，谈得都有其道理，其中且不乏真知灼见，笔者认为根本原因是直销在中国是超前了，人心的败坏导致直销的失败！

　　中国人依旧民智未开，民众中有盲从的因子存在

　　直销起源于美国，上世纪80年代后，随信息化社会的迅速发展和人们图方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。美国初期直销企业家中不少人具有基督新教的背景，直销作业方式如聚会的运用、观念和心态的教导等多从基督教中“拷贝”而来，但两者有天壤之别，基督教敬拜对象是耶稣——独一真神，直销推崇的是人——企业老板和团队领导人。而人心本是自私的，人有趋利的倾向，如果内心缺乏致衡的精神力量，人的品德会趋向堕落，这点熟悉十七年来中国直销发展史的朋友是心知肚明的！
　　要知道直销是对从业人员人的素养要求很高的行业，今天中国直销人之所以问题多多，不是像不少人认为的从业者学历不高，而是国民性的品德层面的问题。企业只是看重“中国是世界上最大的市场”这个利好消息，而没有意识到中国民众在精神层面的匮乏：长期无神论思想的灌输，人极度崇尚个人功利主义，人心涣散缺乏凝聚力，“一部分人先富起来”在直销行业成了蛊惑人心的迷魂汤。国民的消费能力被严重高估，其实这个是无法用GDP的增长和引进多少外资来掩盖的，即使大城市普通百姓的购买能力也是有限的，尤其现今生存竞争空前严峻。李慎之反思文化大革命：“……它的代价是全民失去记忆，全民失去理性思考的能力。在我们这一代是昨天的事，在今天的青年已懵然不晓，视为天方夜谭。……” 就直销而言,直销人明显罹患了“理性缺乏症”：直销公司、团队的“教育培训”在相当程度上是“培养奴性”来替代“理性”，商机、市场分析等以偏概全，所以时常呈现“一将功成万骨枯”的景象，这正说明直销进入中国是早了，而不是晚了，中国人真正有能力接受直销的时间表被人为大大提前了。今天政府的打压、限制，企业的步履维艰，广大直销人的艰难困苦都是为此在“买单”！

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