应《直销》杂志编辑安妮的约稿，凌云也来谈谈直销人自卑的问题，这是目前直销行业的一个比较普遍的现象，笔者对此问题的论述，多有不足之处，请各路精英批评指正。

　　说到直销人的自卑，换一个词来说，就是不自信，不认同，缺乏归属感。但是他们的自卑有很多时候是盲目的，是因为自己找不到自己的方向，笔者将从以下几个方面进行阐述。

　　首先，直销人的自卑是因为从这个行业并没有赚到自己期望的钱而感觉到自己能力不行，从而深感自卑。直销人大多加入这个行业是为了财富和健康。的确如此，直销人在这个行业里的培训和自我提高，使得自己得到了升华，自身的修养和素质得到了很好的培养，也调整了自己的心态。这些也许是他从这个行业中得到的健康。然而财富呢？直销行业同样遵守“二八定律”，能真正从这个行业中得到财富的也只是那一小部分人，而直销这个行业所宣扬的致富理念似乎并没有得到很好的验证，这也是目前直销行业普遍的“浮夸风”所导致的。笔者在一期直销杂志上看到了相关媒体做的一次问卷调查，调查结果显示，70%多的直销人没有赚钱，其中有一部分还存在产品的积压，用于参加各种培训的费用和产品使用的费用也是一个巨大的压力。从而使得很多直销人并未从这个行业得到赚钱的满足感，直销行业所宣扬的致富理念与自己的现实形成的巨大落差，成为了直销人自卑的一大因素。

　　其次，直销人在实际的工作操作过程中，原本自己觉得有信心做好沟通工作的对象，却事与愿违，做了一番努力的沟通工作，并没有让对方加入，或者自己做了一番努力却被别的直销员给抢走了等等，没有达到自己的业绩期望值，从而认为是自己的能力不足，所以感到自卑。

　　再次，直销在中国还没有普遍得到老百姓的认可，老百姓甚至“谈销色变”，直销与传销并没有能够让老百姓很好地加以区分。而从事直销行业的直销人，自然就有一部分人得不到周围亲人朋友的认同和支持，由此而导致直销人的自卑。不过这一个因素是一个外因，但是却是一个重要的因素。从直销行业进入中国，到国家98年的“一刀切”，然后有政府所引导的直销企业转型，又到如今的传销猖獗泛滥，传销组织多打着“直销”、“网络营销”、“连锁经营”、“电子商务”的旗号进行欺诈，使得真正的直销也被老百姓排斥，参与直销行业的直销人有时候也会被周围的人视为“骗子”，甚至周围的人会认为你是整天想着“暴富”而去做直销，自己的直销人身份得不到认同，由此而造成的一种心理压力引发的自卑。

　　在前面，笔者也说了，很多直销人的自卑是盲目的。为什么这么说呢，第一，自身的心态有问题。一方面，对直销这个行业的错误认识。直销绝对不是100%成功的行业，所以广大直销人不要对自己所从事的行业抱着必定赚钱的期望。往往期望越高，遇到困难时就束手无策，经受不起挫折。再者，对于周围人群对你所从事的行业不认同，那是他们的事，你所从事的不是传销，不是欺诈，你又何必在乎别人的看法。别人说你游手好闲想暴富，你努力去工作，去拼搏，你又何必在乎他们的只言片语，真的害怕他们对你的看法，那岂不是有“做贼心虚”之嫌？第二，查找工作失败原因的不完全。在没有做到期望的业绩时，直销人也都会把责任归咎于自己。例如沟通的失败、业绩的下滑等等。其实并不是责任完全在自己，虽然自身的努力是内因，但是外因也同样直接影响直销人成功与否。在做沟通工作时，光你努力是不行的，如果别人不选择，不认可，你再努力也还是那么一回事。没有赚到钱也有很多因素，包括公司的产品、制度和群众的接受满意度等等。

　　所以，从事直销的朋友，凌云觉得概括起来说几句话：

　　1、直销同样是一个行业，就比如要遵守经济规律。行业里的“浮夸风”还是要警惕。直销不是趋势，更不是谁进来都能成功的行业，从事直销不是盲目跟风，要想在这个行业里成功，就要自己先做好进入直销的准备，因为直销行业同样是竞争激烈，没有百分之百的成功，只有百分之百的努力。

　　2、遵守国家法律法规和公司的相关规定，合法运作，不规范的操作，势必造就不健康的团队，没有和谐健康的团队和积极端正的团队理念，你和你的下属就没有更灿烂的阳光。