从雅芳1990年以单层传销模式登陆中国开始，到各地“老鼠会”打着传销的旗号在全国兴风作浪，规范的直销公司与非法的“老鼠会”鱼龙混杂；到如今中国完全禁止任何形式的传销活动，以安利为代表的公司们开始按照国家规范，转型经营的特殊时期，直销在中国走过了风风雨雨的十几年……

　　今天的直销，今天的直销人虽然已经名正言顺的坐镇中国市场经济大潮，并且作为零售经营的一种很好的补充方式。但是，却很少有人坦然地说自己是从事直销行业的、自己是直销人。或许只有历史能够给以有力的阐释。

　　记得儿时常常听到的一首儿歌：丢下一颗籽，发了一颗芽，结了一个果；丢的什么籽，发的什么芽，结的什么果？在我们探讨直销人自卑这个话题前，对整个行业的发展历程也有了系统而完整的回顾。中国直销在什么样的土壤中萌芽，结出的又是什么样的果，结的这个果有什么特色，这些答案在下文中也许能有我们想要的答案。

　　前直(传)销时代

　　直销盟芽期

　　 随着中国市场经济、改革开放的实行和直销事业在世界范围内的腾飞，特别是日本的企业开始向外输出直销后，20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫(Japan Life)公司“偷渡”到中国，标志着传销正式登陆我国。对于新生事物的进入，国人暂袖手。这是一家未取得任何经营许可的公司。由于是第一家以传销模式运作的企业，工商行政因没有经验也未给予干预。这家公司首先是在深圳发展，然后又扩展到了广州。发展速度之快，成为世人眼中的惊叹。善于挖掘上商机的广州商人首先慧眼识金，看见了直销行业中蕴藏的巨大商机和发展空间。与此同时，更多的海内外地下传销公司如雨后春笋一般迅速滋长。创造了一个沸沸扬扬的神话。

　  直销诞生期

　　第一家正式以直销（传销）申请注册的公司是中美合资广州雅芳美容品公司。1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司正式成立。“雅芳小姐”成为中国直销人的代表。同期，沿海各大城市，各式直销公司蜂拥而起：如江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德(广州)有限公司、安利(中国)日用品有限公司等等。"传销风暴"山雨欲来，非法"老鼠会"尾随而至……

　　直销与传销原本是同一个概念，都源自英文"Direct Selling"。是一种依靠口碑相传而进行销售的先进模式。这种销售模式不依靠店铺进行销售，而是通过销售人员直接对顾客进行面对面的销售，大大减少了中间流程。对于公司，这是扩大销售量的绝佳销售模式；对于个人，这也是个人创业，或者谋取第二职业的好选择，同时由于国家先富政策的鼓励，此时的直销点燃了很多人心中的“发财梦”,受到人们的青睐。然而，由于直销在制度上的不规范和没有得到国内人们的正确认识，因此，很多不法份子乘虚而入搅乱市场。

　混乱与官方介入期

　　自1993年，随着非法传销引起的纠纷被传媒从正反两方面不断曝光，政府部门开始重视该行业。1994年8月11日，国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》(见223页)，9月2日，再次发出240号((关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》(见223页)。至此，传销在中国进入第一个平静期。这个时期，官方态度比较模糊，而且由于种种原因，特别是地方保护主义，这两个通知并未完全得以贯彻。

　　1995年，随着传销狂热在沿海的冷却，内地市场开始出现另一种混乱，主要集中在沈阳、郑州、重庆等城市。1995年3月28日，国家内贸部办公厅发文，宣布正式成立“多层次传销的管理条例”立法工作机构，正式起草国家关于多层次传销管理办法。是年，根据不完全统计，中国的传销规模已达“双200”(200家传销公司，200万传销商)。1995年9月22日，国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》(见224页)，以对国内再次过热的传销进行规范限制。随后不久，国家工商局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》，其中规定了多层次传销企业必须具备的10个条件，表明的国家对该行业持谨慎的开放态度。

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