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■高知型人才 直销没有门槛，直销不需要学历，直销不需要工作经验……这些前直销时代所强调的从业标准，将渐渐淡出中国直销舞台。看看直销条例中相关的规定就能明白一二：第十八条规定：“直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后由直销企业颁发直销员证。未取得直销员证，任何人不得从事直销活动。”第十九条规定：“对直销员进行业务培训的授课人员应当是直销企业的正式员工，并符合下列条件：（二）具有高等教育本科以上学历和相关的法律、市场营销专业知识。” 大环境规定，从业人员必须有一定的文化素质，而所谓的“金牌培训师”也不再是师出无名的自我激励了。 因此，高学历、拥有各类相关知识和实战经验的人才，势必会成为企业拓展市场的后续力量。虽然有人还死守着直销行业的潜规则，但是在统一的标准下，谁能玩过大环境？ 记者曾采访过一些成功的领导人，其中拥有高学历的占了3/4。如曾是著名外资公司职业经理人的李嘉海，拥有上海复旦大学MBA学历的石劲玲，曾出国留学的曹松梅，生物化学和分子生物学硕士范文韬……他们的优势在于，有更强大的学习能力，有更广阔的眼界和见识，不再只局限于直销行业的狭窄范围，而是可以跳出直销看直销，结合国内外形势，掌握最新的流行资讯，把握未来直销发展的趋势。还可以将传统事业和直销更紧密地结合，使直销事业变得更多样化和专业化。 所以，学习能力强大的知识型人才，将会成为未来市场竞争中的核心群体，同时也会吸引到越来越多的知识型人才进入。 后记 有朋友提醒记者，其实未来的直销员的特性还有很多，如高科技含量、责任感、市场营销策略能力等。但最根本的问题是，新一代的直销员把自己定位成什么？ 定位决定特性。而随着“机会创业”时代的临近，更多的直销员会把自己定位成一个企业主，拥有企业主一样的心态和能力。 未来直销行业的竞争将会越来越激烈，如同传统行业一样。现有的直销员和即将进入的准直销员们，正改变着过去的思维模式和做事风格，并会融入越来越多的元素。这个百废待兴的行业，将会因为直销员的不断成熟和理性化，而展现出别样的风姿。统一中国投资的副董事长罗智先曾说：“你一定要让组织带人，不要让人来带组织。”当新一代直销员真正成长起来并成为主流时，也就是“直销组织”成形之时，一切将自动运转。 |
