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大师级话语盛宴——专访行销中国产业联盟执行秘书长陈能文
日期:2008-01-15  文章来源:《新华商》    编辑:duolalami


  2007年7月3日,行销中国在广州正式起航。伴随着最初的压力和外界的质疑,行销中国这艘战舰已渐入佳境。杰·亚伯拉罕顺利登陆,罗杰·道森即将来华,而明年三月,美国地产界的传奇人物唐纳·川普也将首次踏上中国的旅程,还有更多我们所熟悉的名字,约翰·霍普金斯、罗伯特·清崎、菲利普·科特勒、阿尔·赖兹、马克·汉森……看来,他们是要把这场大师级的话语盛宴进行到底了!
  近日,行销中国产业联盟执行秘书长陈能文先生接受本刊专访,就读者近期所密切关注的话题进行逐一作答,在他眼里,“行销中国”是要做百年老店,如今所做的一切不过是这出大戏的开始……

  新华商:“杰·亚伯拉罕刚走,罗杰·道森就来了,在行销中国的舞台上,明年还会有谁站在你们面前?”
  陈能文:“可能是约翰·霍普金斯,可能是罗伯特·清崎,也可能是菲利普·科特勒,目前能确定的是唐纳·川普,明年四月份他将踏上中国之行。
  世界大师中国行活动组委会将邀请在各自领域具有卓越建树的大师进来,为中国企业提供服务,这是行销中国产业联盟机构的初衷,这个宗旨从项目成立以来就一直没变,也永不会变。我们的一切工作都是在兑现这个初衷。”

  新华商:“选择专家的标准是?”
  陈能文:“才华出众,出类拔萃,在各自领域具有深刻影响力,能实实在在促进企业的成长,并且为世人所公认,这是我们选择专家的基本标准。杰·亚伯拉罕是美国五大商业杂志联合评选出来的行销大师,菲利普·科特勒是学术界一致公认的现代营销学之父,罗杰·道森是前美国总统首席谈判顾问、世界谈判大师,都是主流媒体和民众所公认的,不是自吹的,也不是随便一个机构评选出来的,公信力摆在那里,所以才会被纳入行销中国的邀约范畴。”

  新华商:“在我的印象中,罗杰·道森更像是一个政治高参,这是不是有悖于行销中国服务企业、服务主流商业的宗旨?”
  陈能文:“这是一个错觉。政治,跟政治有关的东西,都很容易被放大,美国的政治就尤其如此。自然,如果一个人跟美国总统大选、巴以和谈、巴尔干冲突联系在一起,想不出名都很难!正因为如此,他的身份才会被打上如此深深的政治烙印。
  其实在美国,更多人会觉得他是一个职业的谈判训练专家,是他帮助美国企业培养了最多的销售主管,是他帮助美国商界训练了最多的商务谈判高手。在美国商务谈判领域,他是一座高峰,能出其右者绝无仅有。他的《有效谈判秘诀》畅销全球,发行一千多万本,曾雄居《纽约时报》图书排行榜榜首长达三十周,是举世公认的最佳谈判读本。
  我再次重申,行销中国的宗旨以前是如此,现在也是如此,将来依然会是如此。中国本土企业是我们的基本服务对象,也是唯一的服务对象,行销中国立志为中国本土企业引进最卓越的商业智慧和实战经验,一切活动的最终目的都是为这个基本宗旨服务的。今年我们只做这个事,一百年后我们还会只做这个事。”

  新华商:“就我的理解,教育首先是一种沟通,是信息的传递和灌输,罗杰·道森如何解决不同文化语境下的理解偏差?对世界大师中国行活动来说,这似乎也是一个挑战?”
  陈能文:“我完全赞同你的说法。上一次杰·亚伯拉罕深圳亿万美元行销周末后,有学员致电过来反映没有完全听懂,我们就已经意识到了这个问题。不同文化背景下的人肯定存在沟通上的障碍,不仅仅是语言,也包括对事物的识别,对概念的理解,都存在一定的偏差。为不同语境下的人们搭建一个畅通交流的平台,这本身就是行销中国承载的使命。同时,本次罗杰·道森中国行三站(广州、上海、北京)活动,我们都邀请了罗杰·道森的得意门生、亚洲超级演说家梁凯恩先生在现场引导学员一起复习,以中国式思维、语境来解读世界大师渊源的商业智慧。
  知识作为一个动态的信息体,只有获得广泛传播时才会显露其卓越的能动性,才会爆发出足以改变整个世界的力量。我们工作的终极目的,就是要传播新锐知识和尖端智慧。行销中国不是‘布道者’,是为‘布道者’开路的义务劳动者。
  所以,我们会尽可能为双方制造有利的沟通机制,无论从现场氛围布置,资料筛选准备,还是授课形式编排,都尽量尊重大家既有的接受习惯,为大家营造最好的学习环境。”



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