现阶段，不少有志在直销领域有所作为的人，已经悄然把心智和精力由原来对公司的推崇选择转到专注系统的营建上去了。这是不以人的主观意志为转移的客观事实，是一道躲不过绕不开的“坎”。只有面对现实、充分认知，才能积极应对，求取主动。系统营建是一个什么过程？系统价值怎么样才能实现？答曰：以“四化”建设直销体统！

　  一、 群体职业化

　  随着直销市场竞争的日趋激烈和游戏规则的进一步规范，投机的机会越来越少，兼职做也能成功的可能性也越来越小，这是因为直销再也不是靠选几种产品、找一大帮人就能完事的营生手段，而是充满智慧和情商的特殊营销，这种特殊的营销需要以深厚的知识积累、高超的驭人艺术、非凡的演说能力、娴熟的销售技巧作为支撑，而这些能耐很少人能与生俱来，要靠后天学习培养锻炼获取，也是有哪些职业直销人才有可能为获取那些能耐而付出足够的时间和精力。真正意义上的职业直销人，不单是指有了时间和精力的付出，更重要的是指通过时间和精力的付出换来的个人成长；个别人、小部分人的成长难成气候，系统建造就是要吸收大量的营销精英加盟到直销队伍里来专门做直销。

　  政府对直销的立法，直接导致了三种结果：

　  1、昭示直销也是一名正当的职业，它为直销人职业化提供了法律依据；

　  2、吸引了海内外更多的老板在中国投资直销企业和直销公司，产生了巨大的直销专业人才市场需求；

　  3、创造了良好的环境氛围，使职业直销人有了更好的成长土壤和大展身手的舞台。

　  二、 组织企业化

　  群体职业化只是系统建造迈出的第一步。群体成员之间在没有形成利益共同体之前，还是出于一盘散沙状态，各个成员只能是游兵散勇。游兵散勇的行动力是疲软的，效率效益是低下的。因此系统建造到第二步，是找到各方的共同点，提出一种口号，把分散度群体串联团结起来，变为一种营销组织，确立领导核心，使整个组织成为一个利益共同体。因为这是一个经济组织，所以需要用企业化的办法来管理。企业最根本的一条：赢利才是硬道理！所以在引进企业化管理办法以后，营销组织里的任何一个成员无疑要受规章制度的约束，这种约束并不是上司强加给下属的，而是为了实现共同利益的需要。在营销组织里导入企业化管理办法的根本目的是使每一个成员“美梦成真”！

　  三、 团队品牌化

　  有品牌效应的团队方能称之为系统，品牌效应包括“知名度”、“美誉度”、“认同感”和“归属感”。具体说来应具备四个特点：

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