关于简单和复杂的问题

　　一开始就提到过简单——复杂——简单的过程，注意是复杂到简单，而不是简单到简单。所有的领导者都是将复杂的东西简单化，这个道理大家都懂，但做起来就不是那么容易了。要将复杂的东西简单化，这对领导人有非常高的要求，一个真正的系统建造者，不只是懂得这个生意怎么去建立，还要精通营销、管理、运营、策划、心理、哲学、人性等一系列领域的知识，同时还要有极强的个人魅力、超出常人的坚定、崇高的品格。这就不是一般的直销人士可以做到的。这两年，我们接触过很多所谓的系统，恕我直言，很多“系统”的领导人远没达到这样的水平。很多的一些系统复制的东西其实还停留在简单到简单的阶段，严格意义上讲，只能称之为团队，一些系统开始进入了简单到复杂的过程，但最难的就是复杂到简单。

　　在这方面，不得不佩服老美们几十年时间建立起来的系统，以耶格、N21、贝瑞德为例，他们已经是集团化、产业化、专业化的运作。你去看看他们出版的完善的书籍、磁带、VCD等一系列的工具，参加一下他们的培训，就知道他们的系统培训样出来的领导人为什么都有极强的能力。要特别指出的是，在这些系统的培训计划里，他们是花更多的时间去提升人们的内在素养、个人能力、训练人们的思维模式，教会人们为人处事的方法，甚至是婚姻和家庭的经营，反而建立这个生意的课程只占小部分，这些系统的理念都是：不利用人来做直销，而是利用直销这个平台来造就人。个人能力的提升比业绩的增长更重要。所以他们的团队凝聚力都非常强。而反观华人的体系，基本上还围绕着这个生意本身在做文章。当然再次申明我们不是要贬低华人的系统，因为从文化上的根源上说，老美们的系统是建立在基督教的文化基础之上，这有他非常符合人性的一方面，但一来这些东西和中国的文化本是有区别的，不见得完全符合中国情况——这点也是为什么美式系统虽然已经很完善但其业绩却没有华人的体系做得大的原因，二来如果在系统运作中我们能溶入中国博大精深的文华哲学思想，将儒、佛、道等诸家之学，乃至《易经》都溶入其中，那将是何等的卓越！

　　做执行者还是拥有者

　　讲到了简单和复杂，我们就要进一步思考这个问题了。现在想自己创建系统的人很多，但问题是，你有多大的能力可以自己创建一个完善的系统呢？在这里，我们反复提到的一个观念，当我们看系统时，要从广意上去理解，我们也可以把一个运作成功的公司说成是一个系统，那么我们来看这样一个统计报告：100家公司同时成立，五年后只有十家存活下来，这五年考核的是公司经营者的眼光，而十年后只有一家成功经营，成为商业的典范，这五年考核的是企业综合能力：人、财、物、进、销、存、产，任何一个方面出了问题，都会让企业走向失败。那么，建立一个系统也是这样。这两年，我们不断的听到一些系统，但也看到一些所谓优秀的系统很快消失了，留下一批又一批失望的经销商。所以要考虑建立自己系统的朋友要衡量一下自己的实力。做系统的设计者和拥有者固然痛快，但其要承受的压力和所需要的能力也非常高。对于一般的经销商而言，做一个系统的使用者，执行者不失为一个更好的选择，先学习，跟随你的系统，当对系统的理解和掌握到一定程度时，再思考创立系统的事情。

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