无论是作为系统的建设者，还是跟随者，有几点都是必须注意的，比如系统跟企业到底是对立还是统一？系统是简单还是复杂？系统的本质是什么？应该自创系统还是做个拥护者…… 很多人认为，直销商系统和公司存在着不可逆转的博弈现象，更有人将系统和公司列到对立的层面。而笔者认为，直销商系统一定要和公司相匹配。直销商系统和公司之间是鱼和水的关系，公司搭建了平台才有直销商发挥的空间。虽然这里面有经销商的文化，但说到底经销商的文化也是从公司的母文化中延伸出来的，切不可与公司的母文化相背离。 当下有很多新起盘的公司，一些领导人加盟新的公司后，自然也要建立团队和系统的文化，这时切不可把以前的文化全盘照搬过去，要知道，每个公司的制度、产品、文化都不同，你以前所在的系统一定是和那个公司相匹配产生的。简单的照搬很可能会出现水土不服的情况。比如级差制的公司延伸出的系统文化和双轨制衍生出来的文化就一定会有不一样的地方。 掌握系统的本质规律 关于系统的认识是众说纷纭。国内外学者给系统所下的定义不下几十个，“仁者见仁，智者见智”，对直销商运营系统的认识也是如此。尽管系统的具体说法有这样那样的差异。但我们必须知道系统的三项普遍的、本质的东西： 首先系统具有整体性。就好像汽车，你不能指着某一个部分或零件就说这是车，只有当所有的部分组合起来时才能称上是汽车。脱开整体的观念去谈系统是不完全的。所以在一次培训会结束后，一位朋友问我对系统的看法，我说：每个人都是系统，每个人又都不是系统。所有的工具、会议、人员、培训有关的一切合起来才能称上系统。 第二是系统由着相互作用和相互依存的要素所组成，既然是有不同的元素的融合，那么系统就要有极强的包容性。系统最重要的组成部分就是人，而每一个人来系统之前有不同的背景和经历，所以他们有不同的思维，也有不同的智慧，这就意味着需要不断的教育、培养、沟通和磨合方能达到价值观的相同或相近，思维模式和行为模式的统一，这需要一个足够长的时间。
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