编者按：从06年开始就垂涎直销市场的侨鑫集团，经多方筹备后，于2007年5月22日成立全资子公司东方康林，并聘请业内知名直销经理人侯晓林等助力进军直销市场。在侨鑫集团的强力支持下，东方康林大有猛虎下山之势，在短期内迅速兼并蓝顿公司，正式开始直销生涯。
　　但天有不测风云，在经过几个月的运作后，却传来东方康林直销总裁侯晓林离职的消息，坊间并有传出康林直销模式转向传统模式消息……
　　侯晓林等为什么在短短的几个月后选择离开？侨鑫集团对高管离职后东方康林下一步的发展又做何打算？带着众多的疑问，中国直销专业网记者对此事进行了深入的调查。

　　独家揭幕东方康林直销真相

　　候晓林到职　康林直销蓄势待发
　　2007年05月22日，侨鑫集团服务业板块第14家法人企业东方康林正式浮出水面，第14个拥有独立核算资格的总经理也被正式委任，这位首任总经理就是侯晓林。
　　自有意进军直销市场开始，侨鑫集团就已经四处相看遴选自己的直销领军人物。据知情人透露，侨鑫集团在选择自己的直销总经理方面前后共经历了十几个月的时间。侯晓林是从七八位候选人中脱颖而出的胜出者。同时，侨鑫花了一年时间从交付2000万保证金开始扎扎实实的做足直销的准备。从这两方面看，侨鑫对于正式进军直销是下了绝大的决心的。
　　而候晓林，从早些年前的海王、到月朗候的每一步进退都颇具“传奇”色彩。海王直销启盘全由侯晓林先生一手主持，据消息人士透露海王直销开盘5个月，累积销售额已经达到800万，一顿大餐才仅上了一道开胃菜就离开，在很多人眼里看来未免也太可惜。而在月朗，候晓林出任月朗行政副总裁，前后任职时间也不过是11个月，选择中途离开也是令人费解的事情。
　　5月22日，侯晓林被证实加盟东方康林，一周后，也就是5月28日侨鑫集团正式召开有关直销项目规划的专门审议会议。侨鑫集团对直销项目的重视，使得其迫切地作出了直销项目的审查决议。而侯晓林对侨鑫直销项目也作了充分准备，一整套有关侨鑫直销的计划和方案也正式落地实施。
　　中国直销专业网记者了解，在侯晓林入职之前，侨鑫集团也有一个直销纲领，大体上包括以下几个方面的内容：
　　1、销售年度计划上是第一年2000万，第二年3000万，第三年5000万；
　　2、在管理架构上，是独立成立一个公司经营直销好还是由药林公司兼营好？
　　3、在奖金制度及模式上，侨鑫集团没有明确提出的方向。
　　而这个粗框纲领在具备资深经验的侯晓林眼中显然是通不过的，候晓林上任之后提出的5年规划基本推翻原有的方案，候晓林提出：
　　1、在销售年度计划上是第一年0.7亿元，第二年1.6亿元，第三年5亿元；
　　2、在管理架构上，坚持必须使用一个独立的公司承担直销市场的开拓，并且这个直销公司在形式上应该是药林公司的子公司；
　　3、在奖金制度模式上必须兼顾以级差为代表的稳健性和以双轨为代表的诱人性。
　　因为在侯晓林看来，直销经营没有不好不坏的中间状态，要么成功，要么失败，而纯直销模式的一个特点就是一旦启动能够迅速开拓市场，没有这个特点就不是纯直销模式了。因此，才制订了比较高的销售指标。而管理架构上之所以提出建立东方康林公司专门运作直销又在形式上隶属于东方药林公司，主要用意也有两点：
　　其一是彻底和传统经营模式剥离而避免冲突，
　　其二是理顺经营资格的法律关系－－毕竟直销牌照是用药林公司的名义取得的；
　　而至于采用级差和双轨混合的奖金制度，首要考虑的则长期稳健发展的问题，此外，设置公共点位以创立用于市场安全和理顺公共关系的公共基金、位置靠前的利好点位采用随机抓阄的方式确定而不是单纯的公司指定以体现公平、对高级经销商采用工薪制的聘用管理以稳定市场队伍、针对海内和海外市场采用双网双总部运行以适应当前法律环境等等方略，不失为攻守兼备的稳健打法。
　　可以说，侨鑫的康林直销业务是有计划的、有步骤的全面展开的。这些规划，都是在侯晓林先生入主东方康林直销业务之后被确定和渐次实施的。应该说，这是一个直销项目的大格局。这个格局在东方康林成立之初就被确定是一件管理战略上的好事。当然，这种良好开端的形成是离不开侨鑫集团的大力支持的。

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