太阳神集团直销事业部市场部总监杜正楠

　  太阳神直销是中国直销行业的晚辈。太阳神选择直销经营模式不是基于一个机会的选择，更不是权宜之计。而是选择了一种未来发展的战略。既然太阳神做直销是战略选择，那么，我们就必须对当前的营销环境作深刻的分析，并思考中国直销行业的发展趋势。对于我们这样一个在行业冬天进入的企业来说，对未来的把握是至关重要的。

　  这些年来，中国的经济格局发生了很大的变化，这个变化深深地影响着直销行业。中国国民经济的快速增长对直销企业的发展速度和发展质量提出了更高的要求。我们不能片面地追求发展速度，更要重视发展的质量。我们认真分析了世界各大优秀的直销企业的成长轨迹，发现他们有一个最大的共同点就是较为全面地平衡了各方面的利益关系，为企业的成长创造了一个和谐的内部营销环境。今天，国家也在努力地构建和谐社会，和谐是中国社会的主旋律。所以在选择太阳神的直销模式时，我们确立了以满足和谐需求为导向的基本营销思路。

　  什么是和谐需求？和谐需求就是在社会主义市场经济体制下，国家、政府、经营者、消费者各个层面的利益互不冲突、各取所需、高度和谐。我们不会把自己的需求建立在破坏别人的需求的基础之上。我们不会为满足个别人或个别层面的需求而放弃其它层面的需求。我们不会因为个别团队需求而放弃其它团队的需求，我们不会因为公司的需求放弃全国健康顾问的需求，我们不会因为在座各位的需求放弃消费者的需求，我们更不会因为经济的需求而放弃整个国家的政治需求。这种以和谐需求为导向的营销模式区别于炒作公司的机会导向，也区别于以企业为中心的产品导向营销模式。在模式的构建上，我们更加注重于对太阳神直销事业的利益相关者的需求分析，然后努力地加以平衡和满足。我们希望了解你们的需求，你们的心声，大家共同努力，和谐共赢。我们的珍珠店模式就是在这样一个背景下产生的。

　　今天各位专家在这里讨论太阳神的珍珠店模式，我想很有必要对这个模式作一个定义。珍珠店模式就是一条专业路线，是太阳神有选择地与诊所合作销售产品，推动直销发展的一套模式。珍珠店模式的诞生是太阳神和谐营销思想的产物，它在直销行业的各个层面都充分体现出应有的价值，借这个机会，我与大家共同分享： 

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