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 《全国商情·分销时代》第11期 征 订 单 《全国商情·分销时代》杂志是由中国商业联合会主管、中华全国商业信息中心主办的中国分销业界惟一的专业性杂志。本期的主要内容如下：
今天，“直销系统”的概念正在愈加频繁地出现在直销人的关注范围之内，它在团队组织管理与成长中所发挥的积极意义已经被越来越多的从业人士所发现和追求。在这种背景下，各式各样的系统也在各大直销企业的市场队伍中层出不穷，到今天，“系统”甚至已经可以被称作时下直销界的“时髦词汇”之一，直销人越来越热衷于对属于自己的这种“平民品牌”的打造。然而，我们所观察到的现象是，在目前存在于市场上的系统当中，仍然有相当一部分并不能被称为真正意义上的“直销系统”，它们仍然在团队整体的运作上与系统的要求存在着一定的偏差。那么，究竟“直销系统”是什么？我们究竟如何才能打造一个成功的系统，让其真正发挥品牌的威力？在本期特别策划中，我们将为读者全面解读这一直销人的“平民品牌”。 本栏目包括文章： （1）《建立在“管道”之上的品牌》 在挖通自己的管道之后，应该如何让其中源源不断流动着的水变得更有意义、更具价值？从某种意义上来说，这就是直销系统所要解决的问题。当“建立管道”已经成为直销人的一种共识之后，“管道之后的故事”，也就自然而然地被他们当作在寻求自身事业的更大发展与更大成就中，最主要的探求与实践。 （2）《中国直销的“系统”初探》 可以肯定的是，在时下的中国直销行业中，系统的建设还绝对称不上达到了建设理念的完善和本土思维的成熟，然而，一代一代的中国直销人却在这种“系统化”的初探中，不断增长着自己的智慧和见识，逐步积攒着将自身推入世界直销洪流的实力。 （3）《理性打造创业“王国”》 随着直销系统建设对于团队提升的意义逐渐得到业界的认识和承认，对于那些已经拥有一定规模的直销团队的领导人来说，通过团队的“系统化”改造来构建一个能够容纳更多人参与的创业“王国”，正在占据着他们越来越多的心智和精力，也成为其更进一步实现个人目标和人生价值的可行手段。而对于刚刚进入行业的直销新人，能够加盟一个优秀的、有良好前景的系统，更是其今后更长远发展的基础和可靠保障。那么，怎样才能构建一个成功的直销系统？系统建设的过程究竟如何？系统的价值又该通过什么方式，才能有效地实现呢？ （4）《先天下之“优”而“优”——如何成为优秀的系统领导人》 领导人创建和领导系统的根本目的，无非是希望能帮助更多的普通直销员依托这种成型的组织所提供的方法和经验更快速地获得成功。这就决定了系统领导人必须“先天下之‘优’而‘优’”，在成为一个优秀的团队领导的基础上，更要成为一名优秀的系统领导者。优秀的直销系统由一群优秀的直销人组成，而他们所需要的，是一位更为优秀的“先驱”和“领袖”。 《备战海外直销》 在当今的世界经济格局下，国际化已经是一个必然趋势，直销行业自然概莫能外，于是众多直销企业开始施行“走出去”的战略，这其中，有的是迫于形势做出的被动选择，有的则是为了在产品、文化等方面与世界一流直销品牌靠近。然而无论是被动选择还是主动出击，对于许多欲进入海外直销市场的本土企业而言，都会即将面临陌生并且复杂的环境以及诸多具体繁琐的事务，这要求企业不但要了解当地的市场情况、产品需求、扶植政策等问题，还要了解当地的文化以及可能出现的政治风险和技术风险。那么，初涉海外市场的直销企业应该在事前做好哪些准备工作呢？拥有丰富海外直销经验的绿谷杰荣总裁田晓春在本文中与读者分享了自己备战海外直销的体会。 《隆力奇：我们在路上》 《玫琳凯：公益心系女性》 在直销行业里，以“丰富女性生活”为使命的玫琳凯无疑是独特的，这种独特来源于其以女性为核心诉求的价值观和独特的生存法则。因为有着女性天生的柔情和敏锐，多年来，玫琳凯一直将“乐施精神”作为公司的成长基石，开展了各种各样的公益活动资助中国女性，让她们的人生丰富起来。2007年9月，玫琳凯再次与全国妇联合作，出资捐赠“中国妇女儿童博物馆”的修建，并荣获“光明公益奖”。心系女性的玫琳凯，始终秉持其独特的价值观，在公益之路上辛勤耕耘。 《由“势”及“利”》 红顶商人胡雪岩说，“势”就是把各种无序的资源组合成为你所用的有序组织。有了“势”就会带来“利”，“势”和“利”是不分家的。“造势”似乎一直是直销团队发展中必不可少的一项工作，也成为打造团队凝聚力的有力武器之一。团队中由“势”到“利”的过渡是每一位领导人的目标，也是他们在领导团队的过程中不断在探索的方法。在本文中，作者对于处于成长期或是发展期团队应该如何造势的问题，提出了自己的看法和思路，相信会为广大团队领导人提供借鉴。 国际统一刊号： ISSN 1009 －5292 国内统一刊号： CN11 －3352／F
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