直销专卖店的经营，不是说想开店的人捧来一笔钱就见猎心喜，也不一定是哪个直销领袖，组织做得很大就可以开店，而是要看，想要开店的人，是不是真的有开店的能力。

　  台商在大陆开连锁店表现不错，特别是食品业，例如上岛咖啡、真锅咖啡、永和豆浆等。另外向屈臣氏、康是美也在积极布建市场规模。屈臣氏到大陆后，大幅进行定位改变，营业规模超大，新的定位为，以女性为主的个人用品超市。

　  有这些传统通路的开店成功经验，显示台商如果在大陆拓展直销专卖店，其实颇有竞争的本钱。

　  人网与店网结合的关键要素

　  直销公司开专卖店，有既有合作(直销)伙伴的优势；但是产品线较窄，而且一般的思维，都只聚焦在自有产品，因此，把心胸放开，开拓产品线，并且设计出一套使策略联盟产品，也可以有PV值得新概念制度，这样就可以做到，不必额外投资研发生产资金，即能把产品领域扩大的目标。当然，策略联盟产品的PV是可以比较低一点。例如天狮，开店者有PV，业务员介绍消费者消费也有PV，而自有产品PV较高，策略联盟产品PV较低。

　  其它要注意的还有：

　  ◎两种通路、两个事业

　  在经营直销专卖店的时候，我认为必须有所取舍，很多直销商就算开了店，脑袋里往往没有真正把店当作一个通路，店还是在服务团队的直销商，于是当专卖店忽略了销售功能时，开店收入，往往不足以付房租。

　  ◎直销专卖店与一般店面的区别

　  一般店面多数为一次性消费，直销专卖店要把一次性顾客，变成会员乃至于忠诚消费者，并且转介绍其它消费者。

　  ◎个别的条件与资格限制

　  直销专卖店的开店者必须有一定的条件限制，不是说想开店的人捧来一笔钱，你就见猎心喜，也不一定是哪个直销领袖组织做得很大就可以开店，而是要看，想要开店的人，是不是有开店能力。

　  除了一定的条件限制外，基本的辅导甚至实习也是必须的，像贺宝芙的营养俱乐部，想要经营的直销商，就必须先到已经开业并有一定表现的营养俱乐部去实习三个月。

　  这些限制条件乃至实习，一方面可以确保开店者能够在开店后有比较高的成功机率，同时也可以确保直销公司整体专卖店的整体经营体质。

　  ◎是否要由公司先建立样板(标准模式)

　  在多数人的想法中，让开店直销商自行承担开店成败风险，是一个减低成本的好办法，但是，这样的做法并不负责任，与其采取这种放牛吃草的态度，还不如不要害人赔钱（因为自行摸索，八成以上一定会赔钱）。

　  所以公司确实有必要先建立一个标准店，有了这样的店，想要开店的直销商或加盟商，只要把标准店的标准作业复制过去，精确执行，就可以大大的提高成功机率。在这里，我提供这三年成功辅导直销专卖店的几个标准化作业，给大家参考：

　  一 是合约，合约的重要性大家都知道，所以这一点我不多谈。

　 二　 是商圈环境的评估。既然要开店，就要仔细进行商圈环境评估，否则草率行事，往往导致开店养蚊子的后果。

　  三 是直销专卖店环环相扣的九大操作项目功能

　  1.　 品牌形象，店面本身就具有品牌及形象的塑造功能，所以店面的外观设计与内部陈列，都要有一定的标准。很多成功的连锁店，正因为掌握了这项特质而建立了响亮的品牌。用心经营者，并非不可能创造出麦当劳或7-11的品牌形象。

　  2.　 吸引力，宣传、活动、店内摆设布置、门口海报，都要跟路人利益直接相关，才能发挥店面的吸引力。

　  3.　 产品销售，说明书、海报、活动，也必须以顾客为主角，例如健康分享版的海报，一定比企业介绍的海报要有威力的多。

　  4.　 发货服务，库存管理(哪些单项或组合产品是主力、哪些产品是重销主力，在标准店应该都有了基本数据，这样就专卖店的经营者，就不必自己再费力分析哪些产品要多进一些，哪些产品可以少进一些？)、发货方式中到店取货、送货到府、邮递等方式，也必须由标准店提供宝贵的经验值。

　  5.　 客户服务，在顾客服务中，科学的顾客管理标准是很重要的，在前期，我建议可以用顾客资料卡来落实顾客管理，至于数字数据库，我原则并不反对，但对于多数人是不是有能力建构，而且建构起来之后能不能善用，是我对用数字数据库比较不放心的地方。顾客数据卡最少要有客户基本数据、客户购货纪录。 

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