去年，波多黎各的经济和政治都出现了危机。2006年春季，由于财政赤字，波多黎各政府被迫解散。政治的风波引起了经济的变化，销售税率增长到了前所未有的7%。对于大多数波多黎各人来说，无疑是一个沉重的打击，现在他们交纳的各种税收占了他们收入的三分之一。里奥斯认为：“作为一个公司，嘉芙拉公司领导必须与直销商共同努力，提高人们的信心。在这种情况下，要让他们看见公司仍能继续运转。当然，人们对政府失去了信心，公司的领导也为此感到困惑。可喜的是，今年公司运转正常，人们的信心也逐渐恢复。”

　　波多黎各的直销业正朝着光明的方向前进，业绩持续地增长。

　　多米尼加共和国

　　对于直销商来说，多米尼加也是一个具有吸引力的市场。根据直销协会报告，目前多米尼加共有11家直销公司，销售业绩和直销公司数量也在不断地增长。

　　近几年，在紧缩的货币政策和强大的外交策略下，多米尼加的经济一直保持稳定增长。但是国内仍然有较高的失业率和较大的收入差异，全国10%的人几乎掌握了40%的财富。对于大多数多米尼加人来说，邻近国家海地的非法移民也是一个威胁。不过，该国政治、经济和社会等多方面的情况都很适合直销业的发展。

　　安利加勒比海分公司在多米尼加大约有7000个独立经销商，公司经理莫妮卡·斯迪特认为：“公司为那些难以就业的人提供了一个工作机会。多米尼加乃至整个加勒比海地区，人们的消费方式与美国很相似，但是这里的经济水平却并不发达，公司为他们提供了一个增加收入的机会。”在这种思想下，很多多米尼加人全职从事直销业。

　　里奥斯认为：“多米尼加人需要一个赚取更多钱的机会，嘉芙拉公司在多米尼加大约有3000多个直销商，生产线规模比波多黎各的小，产品的范围也主要集中在那些在西班牙裔市场销量最好的商品之内。”

　　安利的生产线也比较小，并且安利发现摊贩式的经营模式很适合多米尼加市场的发展。斯迪特认为：“由于人们收入水平不高，他们不可能到百货商场购买太多的物品，通常是在街道的小卖部购物，即使购买水果，也只会选择到农场而不是去百货商场。从产品的销售角度来看，实际上公司的产品价格与其他进口商品差不多，这种情况对公司来说非常好。消费者很注重产品的质量，甚至很关心公司的研究和发展状况。与国产货相比，多米尼加人更喜欢科技含量高且质量好的进口物品。”

　　在多米尼加，尽管直销商须缴纳一小部分培训费用，但是他们仍急切地渴望通过培训来寻求个人的发展，安利多米尼加分公司的市场部和培训部人员为此都感到很奇怪。安利通过为直销商提供产品折扣来回赠他们缴纳的培训费用。当产品上市的时候，多米尼加和加勒比海地区其他国家之间的反应似乎都没有什么区别。斯迪特认为：“多年以来，无论何时我们推出新的产品或者采用新的原料，我们只需看看加勒比海人的脸色。面部表情能综合表现人的情况，与美国人相似，加勒比海人都将事情挂在脸上。你会发现他们并没有刻意地去模仿特别的表情和感觉，与你在纽约和巴黎看见的一样，他们脸上的表情与平时的生活很相似。因此，公司需要重新考虑到底应该在多米尼加投入多少了。”

　　多米尼加的直销业正蓬勃发展，其发展的态势需要政府建立一个自己的直销协会，目前这项方案正在筹备之中。多米尼加人非常喜欢直销业。福莱公司拉尔森总结到：“加勒比海地区的直销商敬业、吃苦耐劳和富有激情。他们会紧紧抓住直销业提供的工作机会。”人们艰苦奋斗的精神和对高质量产品的青睐为直销业的繁荣和发展提供了保证。

　　直销业在加勒比海地区一直向前进！

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