无论直销企业或组织，都必须透过更积极的作为，更创新的策略，以及更正面的态度面对当前的大环境，以强化行动、深耕与维系既有消费网、创新与超值配套项目，及更有效的凝聚与能力强化，才能成功对抗不景气。
“最近真的好难做，消费者不是嫌东西贵，就是说手头紧，要等到比较宽裕了之后再买；整个市场不好，连带让伙伴也都显得意兴阑珊，不只课程办不出来，有时候会场也都是小猫两三只，怎么会这样？”这是某个组织领导者在聊到组织状况时，表示最近伙伴最常反应的市场情形。
用正面角度看待大环境
相信这样的场景对当前许多直销企业或是组织领导人来说并不陌生，就像我们这次做这个专题前，接触了许多组织领导人，想要找寻在不景气中业绩逆势向上的组织题材时，许多领导人私底下表示：”最近真的好难拉，前两年的双卡效应造成许多人的财务出现状况，加上这两年台湾内需市场的不景气，造成消费者的消费力大幅下降，要不就是真的没有钱，还有些钱的却相对变得保守，原本一个月买一次产品的变成两个月买一次，原本一次买一万的变成每次买个五、六千，以前每谈两个case大概会成交一个，现在恐怕要谈四、五个看会不会成交一个，照理说，面对这样的状况，我们有经验的当然知道要更努力，更振作，因为传统事业面临的问题比我们更严重，但是，很多心脏不够强的伙伴开始抱怨、行动力减弱，每天来会场或组织都无精打采，看起来一副快要阵亡的样子，连带整个组织的士气非常低弱，真的很难拉，有时连自己都会觉得真的有些沮丧。”
然而，场景转到另外一些异军突起的公司和组织，他们的士气和状况则全然不同，问他们会不会感受到不景气，他们也都明确感受到了，但是，他们懂得运用正面的角度看待整个大环境，就像某个领导人所说：”不景气？当然有感觉，拜托，台湾内需市场的不景气已经好长一段时间了吧，问题是，日子还是要过下去啊！前两年之所以没有这么不明显，是因为现金卡和信用卡循环创造的假象，现在问题通通显现出来了。”
我们讶异既然感受到问题，这位领导人的热度依然如此之高，问他不景气为什么还这么开心，他笑得更大声的说：”不景气还是要过日子啊！不景气又不是只有直销不景气，我们算是好的了，至少不用像传统生意没有赚到钱就算了，还要担心店租和员工薪资，做直销就是多赚少赚啰，只要方法正确至少不会亏本，我在分享时都告诉朋友，好在我三年前就把传统店面收起来，不然，现在可是无底洞，你没有看到最近报纸上报导，连台北市新生北路最近都有一整排的店面空在那边租不出去，何况其它消费力更弱的地方。”
直销是不景气时最好的选项
更深入询问这位领导人，组织的伙伴也都跟他一样这么正面的看待不景气，拥有这么高度的士气吗？
他微笑响应，说：“哪有可能每个人都这么正面，当然是会『唉』啰！可是，我都跟他们说大白话，不景气是整个台湾每个产业都面临的问题，如果因为不景气就觉得直销不好做，那么，请问还有什么行业能做？什么产业不会受到不景气的影响？难到去开疯人院？因为『歹年冬，多肖人』（台语）！”讲完这个冷笑话，他自己笑得特开心。
“开玩笑的，所以，我都告诉他们，不景气中百业萧条，直销好歹可以用最少成本赚钱，已经是最好的选项了，加上我们这种国际公司，如果他们早些时候布局，当台湾的景气不好，可能另一个国家的组织发展得很不错，至少能够分散风险。唉！我们做那么久的直销，对于一些正面思考的东西如果还不懂，等于是白做了，没有不景气，只有不争气；事情的本身不重要，重要的是我们响应的方式与态度，不是早就告诉我们该如何面对这个状况了吗？”
突然，这位领导者正经起来：”所以，我跟核心干部都说得非常清楚，既然大环境已经那么不景气、那么困难了，我们不能再怠惰，不能再有情绪，不能再花时间在内耗上，大家要更团结，更积极，用更高昂的士气开拓市场，别人因为不景气而减损战斗力，正好是我们的机会。就算不景气还是要健康啊，没有好的身体怎么度过歹年冬；不景气还是要生活啊，所以，应当有更多生活得很辛苦的人们应当跟我们共同来经营，先别说赚大钱，就算赚些小钱贴补家用，也都对这段时间很有帮助啊。等到景气回春，他们已经练好一身功夫，自然可以大展身手，创造惊人的成就啰！”
于是，从采访这些领导人的过程中，我们发现，有些组织之所以能够在景气状况不佳的大环境逆势成长，突围而出，关键在于核心领导人的思维和共识，因此，他们比以往更积极，而非因为不景气而消沈，他们更积极举办教育训练以培养新的人才，而不会因为不景气而变得被动，陷入没有会场、活动与课程而进不了人，因为进不了人而越做越差的恶性循环之中。
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