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重组的途径
在后直销时代，如何在行业发展中确立自己在生存基础上的、合理的、具发展性的位置是许多企业必须思考的问题。重组无疑是实现这一目的最为稳妥、便捷的方法之一。
1． 战略联盟
所谓战略联盟是指由两个或多个企业出于战略上的考虑，即为了全局和长远的需要而通过各种协议结成的松散型企业组织。从直销行业目前的情势来看，有实力的已拿牌大企业与有经验的准直销企业如果形成联盟，不仅会有助于开拓市场、分担研究与开发成本、优势互补，并且还可以获得有利竞争。
当然，确立了战略联盟以后，就必须要遵守其中的一些原则，主要有4个方面：确定合适的联盟伙伴；明确联盟伙伴之间的关系；联盟各方要保持必要的弹性；坚持竞争中的合作。
2． 并购
企业购并主要有以下几种类型：
合并。A公司购买B公司的所有股票，A公司继续经营，继承B公司的所有资产和负债，B公司则不再存在；
联合统一。A公司和B公司联合组成第三个公司C，A和B两公司不再存在；
控股。A公司购买B公司相当大的一部分股票，两个公司都继续存在经营，A称为母公司，B公司称为子公司；
收购或兼并。A公司购买B公司的资产和负债，B公司不再存在。
并购是一种在经济领域内比较通行的做法，历史上成功的企业并购，大都能找到类似的特点，即双方各有亮点，又各有软肋，而在合并之后，亮点更强、软肋不再。对于有意进行并购、重组的准直销企业来说，最理想的方式是能够在获牌企业的群体中寻找到这样优势互补的企业，将自身的技术、资源、市场、人力等有机融合到对方企业的整体架构中去。由于双方的需求相对明确，这样在合作中便大大减少了矛盾出现的几率。
此外，并购也需要遵循一些原则：比如企业产品的发展前途、获利能力的评估、资产评估以及经营风险等。成功的并购不仅能使企业迅速焕发出生机，而且完全有可能创造出新的、更具影响力的品牌。
3． 高级管理人才整合
即企业通过高薪，或者采取股份的形式，邀请高级人才加盟，共同开发事业。这种做法目前在业界也较为普遍。高级人才进入以后，不仅可以将自己多年的运作经验嫁接到新公司，并且还可以将业务团队中的骨干也带进新公司。
需要注意的是，如果采用这种方式，那么需求方一定要对引进的高级人才作科学评估。就目前中国直销行业而言，经营管理上的中低档人才偏多，而真正具备驾驭一个企业直销事业的综合型高级人才少之又少。所以需求方在进行人才整合的时候一定要对目前整个直销行业的发展现状和人才结构充分了解。此外，在引进高级人才的时候还需要戒掉“急功近利”的思想。
4．直销员团队整合
中国的直销员长期在一些灰色企业里生存和发展，他们需要寻找获得直销牌照的企业，光明正大地从事直销；长期受骗上当也使他们觉醒，需要寻找大品牌有实力的企业作为他们发展的平台。这对于获牌企业是一个空前的机会。
需要注意的是，人员整合需要靠正当的手段，公平竞争是关键。
5．产品合作形式
产品合作是指一些国内的生产企业和大型直销企业采取某种形式的合作把国内优质的产品推向市场，从而增加销售渠道、扩大市场占有率、提高销售额。
当市场变得饱和、或缺乏吸引力、或因新技术新产品出现使购买者偏好发生快速转移而导致其产品、业务需求下降，行业发生萎缩时，这是一个不错的选择。但此种方式风险比较大，需要注意以下几点：第一，企业在所经营的领域及原有市场上比较成功；第二，已经在未开发或未饱和的市场作好相关的市场调研；第三，企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源；第四，企业存在过剩的生产能力。
此外还有物流、广告、咨询等多方面的合作形式。总之，重组的双方企业都要对对方进行认真的考察、评估，以判断双方重组整合的可行性。在重组整合过程中，双方要遵守法律规定并履行法定程序，灵活处理各项工作，互相尊重，以达到资源整合并发挥各自优势，使行业健康发展，使企业获取更大的收益的目的。 继续浏览：1 | 2 | |
