随着国家对直销的立法以及直销牌照的陆续颁发，中国已经进入后直销时代，中国直销行业新格局也开始形成。虽然未来行业企业的发展好坏还不能预料，但新的行业格局必然带来新的发展动向，我们根据目前形势所能够预测到的其中一个动向，即是在这样一个时代里，行业必将重新洗牌，出现大规模的重组与整合。
重组的必要性
从一个直销公司运作的基本要件来看：首先它必须获取直销牌照；其次，它必须是一个有实力的大企业；最后，它必须有很好的产品以及行之有效的操作模式。也只有具备了这三个条件其在中国直销行业的发展才可能顺利。
从目前行业企业来看，普遍有这么三类：第一类是老牌外资直销企业，这个群体是直销行业的主力军，在中国直销行业的发展已经有相当一段时间，它们的资源、经验都比较丰富、其他各方面能力也相较出色；第二类是内资直销企业，客观来讲，这类企业不是缺这就是少那。比如没有牌照的大型企业；或者已经获得牌照但因为缺少经验，因此目前发展比较缓慢的企业；第三类是灰色企业，这其中有部分是市场运作业绩比较好也相对规范，但其本身却没有拿牌实力，需要大型拿牌企业作为靠山的；另一类就是不正当的直销企业，需要改过自新，走入正轨。
笔者一直有一个观点，直销应该是大企业所为，需要大品牌、大资本、好产品作为根基。但从上面的分析我们不难看出，这三类企业真正符合直销公司运作基本要件的很少，特别是民族企业，大概主要分“无实力但有经验的准直销企业”和“有实力却不专业的直销企业”两种。在资本国际化运作更多借由重组的今天，直销行业的重组已是大势所趋，尤其对于多方谋求出路的民族直销企业而言，这种趋势往往可能是具有压倒性的。笔者认为，民族企业需要真正形成有品牌的大直销企业和外资企业抗衡，重组是趋势也是必要的。
重组的客观性
对于那些“无实力但有经验的准直销企业”而言，它们与无经验的已拿牌大型企业重组能获取以下好处：第一，重组后能够以合法的身份光明正大地开展直销活动；第二，在重组之后它们原有的市场框架结构不会受到太大冲击，基本能够实现平稳过渡；第三，这类企业经营的产品或业务在市场上通常还未达到饱和，仍有较大的发展空间，与已拿牌大型企业重组后其规模的提高可带来更大的竞争优势；第四，能够共享已拿牌企业的品牌，有利于市场的拓展和稳定；第五，重组后往往能够获得注入资金，从而有利于企业发挥已有能力；第六，因其具有的“专业化”特点，有利于企业实现规模经济，获得较高的运行效率。
对于那些有实力却不专业的大型直销企业来说，它们如果与无实力但有经验的企业重组也将受益匪浅：首先，目前是已拿牌企业在中国直销市场上“跑马圈地”的重要时期，而要尽可能快速地完成这项工作，就必须有足够数量的市场人员，如果招募新的直销员还要经过一系列的岗前培训，不可能马上投入战场，因而无法满足企业在短时间内拓展市场的要求。如果与实力不足但发展态势比较好的准直销企业进行重组，便可以占有其一定数量的具备直销经验、组织结构相对完整的直销团队，扩大经营所需要的人力资源，得到新的、可靠的、经济的、高效率的销售渠道，从而实现直销业务的有效推进；其次，一般而言，拿牌大型企业的产品线比较单一，产品也不丰富，不能满足市场需要，也影响了企业的多元化发展。但如果由企业自己研发新的产品和产业线，生产建设的周期又会很长，要想在高速增长的产业中参与竞争，这样的投资会给企业带来较大的经济压力。而在准直销企业中，有部分企业拥有一定的研发、生产实力和消费者基础良好的特色产品，与这样的企业重组，已拿牌大企业可以尽快地获得所需资源，扩张产品和产业线；最后，这类企业虽然经济实力雄厚，但通常缺乏系统、完善的直销运作经验，如果与有经验的准直销企业重组便可以分享它们的运作经验，并吸纳其在这方面的优势，得到稳定长足的发展。
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