2007-09-12 15:35:57 会员『独翅难飞』
产品策略、价格策略、通路策略、促销策略，是传统的市场营销策略，由迈卡锡教授提出，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促进(Promotion) 的组合，简称4P，是传统营销的成熟理论。直销企业如何运用4项策略，详细的文章论述并不多见甚至很难寻觅踪影。特别是价格策略，一直是倍感困扰的疑虑。因为直销的宣传总是堂而皇之地说，直销是节省中间环节和费用，同消费者分享，让直销商得到劳务报酬。但形式上直销产品和同质产品相比，直销渠道的产品价格比其他渠道高出很多已经是不争的事实，业界称为价格虚高。因为价格虚高泡沫的存在，消费者买了后悔甚至怨恨，不再重复消费，直销员难销售，最初的人际关系简单信任遭到破坏，不仅买卖难继朋友亲情都受到创损。口碑成了口水，品牌成了品派，通路成了断路，促销成了拒消。一切的一切，都是价格虚高惹的祸。这算什么价格策略？直销产品价格为什么一定要如此虚高定价？能否降低？能降为什么不降？不能降什么原因作怪？没有越节省中间环节和费用终端价格越高的道理！本质和现象，内容和形式上的自相矛盾是挂羊头卖狗肉，已经严重影响了直销的发展和声誉。
北京大学中国直销行业发展研究中心执行主任、台湾中山大学直销学术研究中心创办人陈德发教授，在北京大学给中国直销企业总裁高级研修班学员授课，一天的课程中，从直销公司的产品策略、价格策略、通路策略、促销策略4个方面，全面讲述了直销公司的整体营销策略。并通过对欧美、东南亚、我国大陆及台湾地区直销业发展的对比与分析，深入浅出地向学员们讲授了4P策略在直销公司的具体运用，无疑是答疑解惑的经典名训。
不知道对价格策略(Price)这一P，如何解释上述现象和疑问。
2007-09-12 11:53:46 会员『匿名』
是网上传销，工商应查一下。
2007-09-12 07:23:37 会员『匿名』
在家创业 http://www.osrh180.cn
2007-09-11 17:10:02 会员『匿名』
台湾一省经验不能用于大陆！
