2001年－－2006年我一直在从事行销的工作，从一个无名小卒成为公司的高层主管。而从那时起对行销有了全面的了解。行销的解释是挖掘客户的潜在需求并加以创造和满足。可很通俗的说，是你手上没有任何的客户资源，需要你一个一个地去寻找，让他们不需要变成需要。这就是常说的陌生拜访。

　　1、了解产品知识，判断产品所需的客户群，这样可以缩小你拜访的范围，提高拜访的准确率。

　　2、整理衣着，注意穿着，让人看起来很阳光，有活力，但最好不要牛仔，T恤，让人觉得你不可信。

　　3、简单化妆，不要浓妆艳抹，最好接近自然的淡妆粉饰，让人看了很养眼。

　　4、准备齐全而简单的产品资料说明书，不要手里拿着一大本厚厚的资料夹，让人看了就知道你是做销售的，不等你开口，别人就会拒绝你。

　　5、准备3本客户登记本，一本纪录下每天客户的资料及拜访情况；一本纪录下每天客户跟进的情况；一本纪录下已购买客户及服务情况。

　　6、选择适合的工作搭档，能互相鼓励，互相合作。不要与消极，懒惰的人为搭档，这样会影响你一天的工作，甚至是以后的工作。

　　7、为了健康，别忘了带瓶水。

　　未完待续……