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谢建军：老公司也能焕发新激情 与刘立伟“敢为天下先”的举动不同，谢建军以及他领导的分布在全国各地数万人的新行星系统成员们在互联网上的尝试可以说是慎之又慎。 虽然今天大部分直销公司都把互联网运作作为公司市场运作的重要策略之一，但是依然有部分直销企业在传统的道路上执著地耕耘着－－比如谢建军所从事的那家直销公司。当然，我们从来没有轻易地认为那些没有明显e化行为的企业是落伍的企业，恰恰相反，这家诞生于中国本土的，有着”红顶企业“美誉的公司，能够在当前的e化浪潮中坚守传统，并逆势上扬，这本身已经足够赢得人们的尊重。 事实上，即使是在打着电子商务公司旗号的直销公司里，虽然公司已经拥有完整的电子购物平台、先进的网上教育系统，但是绝大部分经销商依然宁肯把大把的金钱投在工作室的装修、长途跋涉、密集的会议、无休止的电话跟进上，而不愿意在直销e化运作上做出尝试。也就是说，在今天，经销商的e化运作进程已经远远落后于直销公司的e化进程。而谢建军和新行星系统则走了一条完全不同的路。 促使谢建军痛下决心投巨资建立互联网支持系统的原因，是源于他在2005年决心成立属于自己的直销运作系统－－新行星系统。“我们已经有了10年的沉淀，系统的诞生也是我们生意发展的必然需求”，谢建军说。事实上，所有的直销领导人都已经意识到，在未来激烈的直销竞争中，除了在公司层面上的理念、产品、制度上的竞争，如何打造自己的经销商文化，建立自己的系统品牌，将是竞争的另一个关键。 “我们必须借鉴已有系统的经验，尤其是海外大型直销运作系统的成熟经验，但是我们更愿意有自己的特色”，谢建军显然已经意识到，要超越别人仅仅靠”复制和传承“显然是不够的。”10年的沉淀，使得我们集中了一批最优秀的直销精英。我们不缺资源，摆在我们面前的最大难题，就是如何让这些资源在系统的运作中发挥最大的作用，而互联网显然是一个很好的工具。“在系统成立的一年之后，谢建军和系统的核心成员都意识到，在自己直销系统的建设中融合互联网元素，不仅仅是必要，更是一种必需。 “虽然我们系统的直销从业人员的电脑应用水平都很低，但是我们仍然在大力推广这个网上作业平台。”－－一家专业第三方公司为谢建军系统量身定做的这套网上作业平台，分成进人、留人、育人3个系统，具有自动说明、自动跟进、自动服务、自动培训等强大功能。 “如果说我们供应公司的专营店模式是对传统直销方式一种创新，那么，我们系统在互联网上的尝试就是对传统直销系统运作模式的一次升华”，看着今天遍布全国各地的系统成员正在逐步地利用这个网上作业平台推荐新人，服务顾客，自我训练，谢建军和新行星系统的核心成员们显然看到未来更辉煌的前景。 |
