肯尼·A·特鲁特：8年，从0到35亿美元
　　超越公司的创办人肯尼·A·特鲁特（Kenny A Troutt）是一位全能的企业家。他在尝试过保险业、建筑业和养马业之后，转行做石油生意，并取得巨大成功。然而，在20世纪80年代，特鲁特遭受到了巨大的打击，那时，油价从每桶50美元跌到15美元。正在他想方设法寻找出路的时候，他结识了史蒂夫·史密斯，一个成功的直销商。通过与史蒂夫一年多的交往，特鲁特明白了两件事情：一是电信业将是21世纪蓬勃发展的事业，二是多层次直销是未来不可忽略的销售模式。
　　不过，当1990年特鲁特决定成立超越公司并开始用客户再销售模式（实际上是多层次直销的一种表现形式）拓展市场时，起步是艰难的。“这实在太有趣了”，超越公司的一位经销商这样回忆说，在1990年公司刚刚成立之时，只有一间办公室，里面挤了5名员工和几张桌子，桌子上堆满了传真件和复印件。但是，接下来，超越公司成为了历史上发展最快的电信公司。到1996年，它在纽约证券交易所上市，年销售额增长到14亿美元－－比前一年翻了两番。1998年，超越公司与加拿大环球电讯公司（Teleglobe）合并，公司也正式更名为超越电信公司（Excel Telecommunications）。现在这家公司的年销售总额大约是35亿美元，是北美洲第四大长途电话公司，同时也是世界上排名前十位的直销企业。

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