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“知遇之恩”在职场中是可遇而不可求的,千里马总要伯乐的慧眼。安利中国曾有一名员工在钱港基的提拔下以火箭升空的速度,从一名主任(安利公司级别最低的中层)跳到高级经理。因为在一段时间的观察后,钱港基发现这名员工的能力非常突出,特别是职业素质大幅超出了职位需要,而在安利,只有相应的职位才有相应的报酬,为了使员工能力与报酬相符,必须采取罕见的晋升方式。这名员工后来曾和钱港基一起为天狮集团服务,同样取得了不俗的业绩。钱港基破格提升员工的做法大大提升了其它员工努力工作的积极性,员工们纷纷想方设法锻炼自己的能力,以期获得类似的机会,从而使一批新的经理人才崭露头角。
直销业的行业特性决定了经理人培养的难度,钱港基作为直销业的老牌经理人,自然知道直销经理人培养之慢、之难,而定战略、组班子、带队伍,是开拓市场的经理人必须经历的三个步骤,尤以管理团队的组建最为关键,现在的市场却不会允许他像当年带安利中国的队伍那样慢慢培养、训练直销经理人才。 钱港基数年职场经历,在安利、露华浓、时代华纳公司时陆续培养了一批经理人,现在组建康宝莱,这些原本天各一方的经理人被钱港基拉到同一支队伍里并肩作战。例如,郭丽华,康宝莱(中国)保健品有限公司市场部副总裁,负责新产品的开发和市场推广,曾在安利中国及安利总部担任重要职务;任国文,康宝莱(中国)保健品有限公司销售部副总裁,全国负责公司在中国的业务拓展,曾在安利和雅芳长期担任要职;黄灵,康宝莱对外事务总监,8年在安利工作经验。……市场、销售、公关,直销企业必备的“三架马车”齐齐到位。3月,康宝莱中国总部扎营上海来福士广场,4月初,所有康宝莱中国的中高层到位。钱港基让自己以最快的速度进入了工作状态,这也是钱港基在职场江湖里勇往直前的原因之一:立即找到问题关键点,解决之。 从不掩饰自己的雄心,跟时间赛跑 经理人一般分为两类,一类是眼光特别长远,每个阶段的目标都非常明确,对自己的职业生涯不断苛求的人;还有一类就是短期目标明确,长远目标不是很明确,随遇而安,走到哪里算哪里的人。如果从职业发展高度来说,第一类经理人往往会走得更远,钱港基就是这样的经理人。 钱港基是一个自我“虐待”能力很强的人,甚至看起来有点“强迫症”倾向,例如上中学的时候总会考虑几年后读大学的事,还没上大学就考虑大学毕业后要做什么,当进了大学,就希望尽早毕业,尽早赚钱。当他在第一家公司上班的时候,他发现他的上司用了十几年才坐上经理的位子,心里便暗暗发誓自己要用三年时间坐到这个位子,30岁前要做到总监,40岁之前一定要做总经理。 当确定了目标后,钱港基就会用尽所有的精力与努力以达到目标,所以他做别人不愿做或不屑做的工作,从而掌握了不同工作岗位的技能、方法。他27岁就出任公司的CFO,同时提出了自己的一套理论,他认为做财务工作不能流于程式化,不能只停留于简单的算账记账,一定要灵活,进可攻,退可守:“把水倒进桶里,如果能确保桶不漏,那是一个合格的会计人员,但如果能主动进攻,主动出去把水引进来,则是优秀的财务人员。财务人员必须了解市场情况和消费者需求,要懂得市场学,了解如何销售产品。”最终,钱港基从CFO做到了CEO,而此时他年仅35岁。
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