|
背景资料：康宝莱美乐系统由环球第一位华人主席组成员梁斯敏（Queenie Leung）领导，组织共有20多位总裁组成员、50多位富豪组成员、100多位推广组成员，是一个以华人领导为主的强大队伍。总部在香港的美乐系统是中国直销系统专门设立美乐慈善基金的第一个，他们目前已利用该项基金在内蒙古、绍兴和广西捐建了三所希望小学。 受访者：梁斯敏 Queenie说她在香港康宝莱的13年都是在为今天进入大陆市场做准备，而2005年一直在为系统在大陆市场的开动做准备。因此，还刚刚开始，就不好说有没有低潮。她喜欢总是把自己摆在一个又一个人生的起点上，这样可以永远憧憬一份从未触及过的精彩和辉煌。 2005年12月23日，地处广州闹市的美乐系统广州总部正式剪彩启动，这个面积超过1000平方米的系统运营中心是记者所见过最大的一个。而这只是康宝莱美乐系统大陆战略的一小部分，实际上，美乐系统之前已经在山东、江苏、浙江、福建等省的重要城市建立了多个如此功能的营运中心。目前，系统正在筹划在十个中国主要城市设立事务中心，各个中心之间互相联系，成员共同享用，取得双赢效应，最终形成一张铺向中国直销市场的巨网。 实际上从2004年底开始Queenie就花费了大量时间来做大陆的市场调查，因为这是她值得倾力为之付出的市场。她四处考察大陆直销人的经营模式，了解大陆直销的现状，寻找大陆直销人真正的出路。 当然，康宝莱主打减肥产品，此类产品在冬天肯定压力很大，这并不代表公司和团队就处于低潮中。实际上，钱港基总裁用自己的一贯自信和高调一直在为经销商打气。 Queenie相信，只要拥有“同一个信念，同一个理想，同一个方向，大家携手努力，梦想必成真……让我们共同创造精采人生！” 系统访谈十五 如新协美系统：企业化之路 背景资料：如新协美系统原属于如新6－4－2系统，来自新加坡的如新百万美金名人何瑞昆、刘美仪与6－4－2现有运作模式有不同想法，于是决定另外建立新的一条系统。2005年3月8日，如新协美企业集团（系统）正式在马来西亚云顶酒店召开誓师大会。协美的运作特点就是全面实现企业化和系统成员间的交互式合作，这也是亚洲第一个真正实现企业化的系统。 受访者：协美企业集团董事局主席何瑞昆 关于低潮的问题，何瑞昆认为：“作为华人，在春节左右直销人的业绩下降几乎是必然的，这并不是低潮。可能是大家的感觉吧，现在时期这样敏感，公司当然会比较小心，比较低调。实际上作为直销人来说，是没有低潮高潮之分的。作为一个真正想成功的人，什么困境也阻挡不了他。就像我们如新中国的第一批全国销售总监，如新于2003年1月8日开盘，他们很多人都是顶着回家过年的诱惑和非典的巨大风险而获得成功的。” 他认为直销就是一个时势造英雄的事业，必须跟着时代的脚步做出反应，甚至踏在时间的前面，这样才能保证永远超前。正因为直销业竞争越来越强烈，他们才想到必须在速度上为成员创造条件，在事业平台上再进行拓宽，于是他们选择了建立具备合作和企业化因素的协美系统。 “即使中国直销业面临低潮，协美也会有相应的举动做出正常反应，比如说在系统成员操作细节的规范上面，在系统的走马圈地方面，都率先走在行业的最前面。”何瑞昆说，“低潮，那是别人的事。” 在非常强调“旁部门不交叉”的直销业中，何瑞昆、刘美仪提出部门的交互合作几乎是一个异类，但真理很多时候就是掌握在少数人身上。因为他们本人从10来年的合作中体会到了合作的重要性和时代魅力。 还有就是开拓第二事业平台，使大家在为直销事业付出努力的同时能够更快、更多地实现收益，使自己更轻松、提前达成人生各阶段的目标。 这些都是协美的理想，在各区域的负责人都任命好了后，在系统咖啡馆建立之后，在更多的合作谈判正在进行的时候，协美人对此报以厚望，我们也希望能够看到更多精彩。 系统访谈十六 新时代众成系统：在冬天埋下种子 背景资料：毕业于中国青年政治学院哲学系的夏仲成曾经做过股评人、安利经销商，于2002年年底在北京结识了新时代，后来从新疆开始拓展了新时代的西北市场。由于市场越来越大，夏仲成感觉到了必须成立一个系统对团队业务拓展进行教育。于是夏仲成于2004年9月正式创立了新时代众成教育系统。 受访者：新时代众成系统领导人夏仲成 学哲学的夏仲成既是实践者也是思考者，对于是否处于低潮中他是一分为二来看的。他认为，个人不管多么优秀，实际上都很渺小，一定要判断对形势，形势永远比人强。而目前的形势就是直销立法之后直销发牌之前，这是一个敏感时期，因此行事肯定会更低调。而另一个方面，他认为这个关键时期却正是苦练内功的好机会，“很多人都知道在牌照发下来之后会有行业人员大流动，但实际上流动的准备肯定不是要等到发牌之后再去做，现在才是最好的时机。我们要抢先，那些选择者也必须抢先一步。” 确实，作为惟一一个“红顶”直销企业，新时代在拿牌上有着更充分的自信理由。 当2003年冬天夏仲成在零下30多度的新疆跑市场的时候，他说：“我在冬天播下希望的种子，春天就能开花，秋天就可以收获了。”而现在，他又要在冬天里埋下新的种子，然后期待着直销拿牌后的更大收获。 现在的众成教育系统已遍布全国各地，而西北、四川、湖南成为系统的主要战场。夏仲成认为系统的优势是有一套科学的系统方法，有一批经验非常丰富、具有拼搏精神和开创性思维的领导人，他们不断随政策和市场的发展提供最科学发展方向和方法，与时俱进。系统规定，每一年，每个系统高级领导人都有5万元以上的预算去学习先进训练技术和培训方法，为打造一个学习型系统而努力。这样一个学习型的团队，他们希望在明年的团队并购中赢得更大的选择权。 夏仲成希望将众成建设成为一个健康生活、思维的推广基地。人们可以拒绝新时代，可以拒绝松花粉，但是他却不能拒绝健康和知识。学习这些东西都需要很高的成本，众成就通过自己的方式将这种免费学习进行推广。 后记 自救者存 狄更斯曾说，这是最好的时代，也是最坏的时代。 对于今日的直销业者而言，现在就是他们最好的时期，也是最坏的时期。他们已经终结了过去的混乱，正向一个有秩序地美好未来迈进，对他们而言，眼下才是最关键的，正如某系统领导人所言，“要着力去解决我们现在所能预见的下一步将要发生的问题”。 无论是雅芳的转型造成的业绩下滑还是其他公司的新环境下的不适应，都只证明了一个道理：任何企业都是在不断的挫折中成长起来，就像姗姗学步的孩童一样，在不断跌倒又重新爬起来的过程中成长起来，企业也好，系统也罢，面对当前的窘境，要学会从困难中汲取经验，总结教训。这种经验的累积将会对以后的企业、系统运作带来帮助，接受采访的贝瑞德就认为该系统的“经验帮助成员能够预见到即将到来的险滩和暗礁，从而采取正确的预防措施。” |
