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在此之前，成功系统也遇到过类似的低潮与困难，“克服困难的勇气和方法、对事业的忠诚和责任心，这是我们10年的经验。”作为系统里讲产品最出色的人，武兰英见证过无数受益于产品的人，她最坚定的信念便来自于对产品的认可。 成功系统里的每个人都能找到自己的位置，将自己最优秀的一面发挥出来。武兰英认为“一个人的成长是跟平台和载体有关的。”成功系统也正是凭借着这点，一路强大到今天。 系统在行动 武兰英告诉记者，她在采访接受后就要赶赴天津参加系统年会，孙晓林则已经到了天津并开始做会议筹备。是次会议将讨论如何应对目前面临的形势，以及系统未来的走向计划等。 在此之前，成功系统已经开始转型。教育培训在形式上不开大课堂，严格按照国家规定办事，不搞超过规定人数的课堂。在内容上，更加强调实战能力，如产品的讲解和演示、美容护肤、销售技巧、个人形象及心态调整等方面的课程。 成功系统正着力训练讲师队伍，这批讲师是根据未来直销形势而定向培养的，他们将是成功系统在下一轮角逐中获胜的法宝。 武兰英说，系统明年的目标大致为今年的两倍。成功系统2005年的销售额占到了整个天狮公司的70％。在明年新一轮竞争到来之前，成功系统已经作好了完全的准备，而且这些准备工作还在继续深入细化。 春暖花开时节，他们将会笑得非常开心。 系统访谈十二 日晖121体系：寻觅新的突破点 背景资料：一群曾经的传销老人，在经历过爽安康的疯狂之后，重归直销。“我们要做规范的直销人”，在此理念支撑下，钟辉2004年5月份创立日晖121体系，熊和平同年12月开始全盘协调系统运作。目前，该系统正配合日晖公司的国际战略全力开拓东南亚市场。 受访者：熊和平、钟辉、谢桂冬、李洪青、杨硕、汪鹏 记者：立法后整个行业是否处于低潮中？ 121体系：不允许团队计酬以后，大趋势的确是低潮，但行业总体还是平和地维系并向前发展。我们认为低潮其实是一种蓄势。 记者：121系统是否处于低潮中？ 121体系：在国内市场的发展速度慢下来了，但环境低潮并非是系统低潮。我们正利用这个时机做大量的基础工作，包括人才的培养和团队的梳理。 记者：系统如何配合公司的申牌？ 121体系：最大的配合就是行动，我们已将适合国际市场的人才全部送到了海外。在国内，则配合公司的专卖店策略出巨资建设专卖店通路。 记者：系统有没有成员流失，特别是核心成员？是否有其他系统的成员加入系统？ 121体系：在人才流动问题上，我们相信流水不腐。系统有人中途退出系统，也有退出后又重新加入，但核心成员一直保持稳定，系统核心都是跟日晖同步发展起来的，不会轻易退出。在新加坡，我们吸收了很多当地声势很猛的优莎娜员工，吸引他们前来加盟的原因是日晖公司的实力以及系统的成长潜力。 记者：希望收编什么样的团队？有什么具体要求和特征？ 121体系：未来肯定有一个大的团队收编与整合的趋势，121系统完全符合强势收编系统的特征，我们要求被收编的团队有强烈的归零愿望，并能够跟随121系统完成复制。 记者：之前系统是否经历过类似的低潮，是怎么走出来的，有什么经验可以共享？系统经过这段时间的调整后核心价值有否变化？ 121体系：1998年转型以后也有这样的低潮期，当时是公司层面的整顿。更重要的是我们是一群有坚定信仰的人，这些经验都对今天有莫大的帮助。系统的生存在于其核心价值观，因此轻易不会调整，因为价值观胜过一切。但每个小团队的领导人会有对应的延展深化。如钟辉强调，“什么样的人带什么样的兵”，谢桂冬号召其团队成员“剑锋收指，所向披靡”。 记者：预计低潮期有多长，什么时候将会迎来高潮？ 121体系：牌照下发并不能保证低潮期马上就结束，因为行业需要一定时间来成长。大概要等到2006年下半年，会迎接来一个大的倍增。具体的时间表还谈不上。 记者：一旦低潮比想象的要长，系统有什么预案？ 121体系：无论低潮期有多长，我们都会继续基础动作，我们相信直销一定会规范和向前发展。我们已习惯了在逆境中生活，现在的这种压力并没有让人透不过气来，相反，从某种意义上来说，是给了我们一个喘息的空暇，我们是在低潮中寻找新的突破点。 记者：能否透露一下系统2005年的业绩，是否受到去年下半年低潮的影响？ 121体系：暂时不方便公布，但2006年会是一个充满希望的一年。 系统访谈十三 天狮金鑫系统：新时代 新起点 背景资料：金鑫系统原为“金星”系统，是天狮集团第一批直销商中的佼佼者王鑫女士于上个世纪90年代创立。自1998年以来，伴随天狮集团挺进国际市场，“金鑫”系统在领导人王欣、姜滨英的领导下迅速发展壮大，销售团队遍及五大洲100多个国家和地区，有数百万人的营销团队。 受访者：姜滨英 姜滨英认为既然是行业一起低潮，那么今年对他们来说就不能算低潮，“何况，今年天狮的业绩还取得了不小进步。” 对金鑫系统来说，他们更确切的说应该是迎来了一个机会，一个摆脱单打独斗，步入协作共进时代的机会。 姜滨英和王欣在天狮干了整整10个年头了，天狮10年对他们来说是压力更是动力。 她们于2005年8月3日回到天津总部，看到“天狮十年，五洲同庆”牌子的时候深有感触，作为系统领导人，她深知不能只顾埋头做事，“李金元总裁要让天狮挺进世界500强，我们绝对不能拖后腿。” 天狮金鑫系统的问题很明显，首先是队伍性别单一，团队负责人几乎清一色的“娘子军”；其次就是拓展团队以影响为主，专业性不够。 姜滨英和王欣决定对系统人员和资源进行调整和重新组合，也调动所有系统资源的能动性。天狮金鑫系统的总部已经在北京选好址，一个系统专业化运作的时代即将到来。 姜滨英们的希望是配合李金元总裁的梦想，打造一支国际化的儒商团队，让天狮金鑫系统冲进世界直销联盟系统50强。 姜滨英和王欣踌躇满志地憧憬着天狮未来，并准备在天狮新一轮的起跑线上大显身手。 系统访谈十四 康宝莱美乐系统：人生从此更精彩
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