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LA系统：系统的第一理念是“先做人，后做事；做人靠自己，做事靠大家。”我们系统不是仰仗某一两位领导人的影响和光环，LA是一个群体，系统核心成员曾是优秀的学者、成功的企业家、单位领导等。 我们是在对东西方社会文化有了更深刻的认识之后，选择了康宝莱。我们现在已形成一整套成型运作模式和经营理念的系统。经营理念、价值观、方针、目标、模式、经验是完全成熟的，用直销业的术语讲，“我们是没有磨合期和水土不服的”。 记者：对2006年的业务有什么样的规划？ LA系统：我们是继续现有的节拍。我现在是康宝莱最高级别的经销商——总裁组成员，也是唯一列入二十五周年纪念册的中国经销商。2006年，系统中将会有一批人达到“业务总裁”级别。按照目前的发展趋势判断，在未来的一两年内，所有核心成员都将成为康宝莱具有全球影响力的人物，未来的影响力是不言而喻的。 系统访谈九 宝健第一团队：择高处立，选平地坐，向宽处行 背景资料：据称，宝健第一团队年销售额接近一个亿的水准。 受访者：贺同 第一要义：稳 直销立法之后，整个行业发展形势迟滞不前，第一团队认为主要原因是行业人气很散，有不少人找不到正确的心理定位，“毫不夸张的指出，99％的公司、系统业绩都在下降。”对此，贺同一针见血的指出，“在这个关键时刻，多余的想法是无用的，现在就是要学会‘摸准市场脉搏’，积极进行拓展才是硬道理”。 在此情况下，第一团队业绩相对稳定，“这已经是非常不错的成绩了”。这种稳定来自于公司的经营之道：宝健公司将全国经销商分成八大区域，这样公司能够随时掌握到来自市场一线的反馈，并且用经营百年老店的思想来经营直销事业；同时，公司在这段特殊时期每个月都推出促销支持计划。 据贺同介绍，十年来，不靠制度、靠机遇的宝健公司培养了一批稳定的消费群，基本上每年都保持40％～60％的增长。 对于那些希望加入第一团队的其他系统，贺同认为，虽然人脉就是钱脉，但不稳定的人脉反而会给团队带来更大的伤害。第一团队曾经收编过一个作双轨制的300人团队，但最后只保留了其中10％的成员。 第二要义：销售、学习 在直销团队中，发展靠的是硬过硬的销售，是靠的自己专业的知识和对这个行业的理解，通过不断学习和充实自己，彻底更新自己的健康知识课和观念课。 这方面，团队领导人更是身先士卒，经常邀请大学教授作讲座，同时，也利用这些机会听听法律专家、经济学家对市场和经济形势的判断，真正学会如何看懂经济的脉动。 2006年，对宝健公司、宝健的团队都是充满希望和机遇的一年，对很多人来说都是未知数，等着准备好了的直销人去破解。 “所谓狭路相逢勇者胜，下好企业团队文化和经营导向两步棋，在2006年做好整合和平稳两个方面，经过一个扎实的积累过程，到了2007年，整个直销产业壮大发展是不可抵挡的历史潮流，第一团队会创造一个更辉煌的业绩。”贺同如此描述未来。 系统访谈十 OTG：一切向前发展 背景资料：OTG系统囊括了如新70％的环球总监和夏威夷蓝钻，培养造就了多达80名的寰宇领袖和几百名蓝钻和钻石，是如新百万美金名人最多的直销系统。 受访者：中华区领导人伍利群、廖疆星 如新OTG系统对“在低潮中”的判断不以为然，他们认为可能其他的公司或者系统的直销人在过冬，但他们是稳定地向前发展。海外寰宇领袖伍利群认为：“现在最痛苦的是那些直销跳蚤，这些老油条现在找不到一棵可以依附的大树”。 廖疆星认为，OTG系统正处于一种爆发前的准备，这个阶段将会过滤掉很大一部分投机者。“我们系统发展势头不错，以前跟进困难的重点人脉，在这个微妙时刻很多都选择了OTG系统，其中沈阳区域领导人李春芳就是此时吸纳了邀约多时的沈阳某跨国食品企业老总王女士。” 对于直销立法后的团队收编趋势加剧的现象，受访者均表示该系统骨干基本上没有流失，另外由于该系统人口基数本身就小，流失现象并不明显。“我们会有针对性的筛选一些其他系统的精英，防止一些不良的做法渗入系统。相对之下，我们更欢迎没有做过直销的传统行业精英。” OTG认为中国现在的情况与1993年日本的直销市场很相似，“OTG成功的实战经验早有证明，相信这种经验可以帮助我们度过这段特殊时期。当然，我们会对细节的操作方法做一些微调，但核心价值不会改变，因为坚持既定的价值观是保持事业稳步发展的关键。” 伍利群与廖疆星告诉记者，OTG系统近期的业务拓展重点是把“蓝钻大学”的威力发挥起来。“OTG系统可供如新公司推而广之的经验就是我们的蓝钻大学，通过邀请高聘领导人做培训甚至是帮其他团队推广与培训的方式，系统培养了一批坚定的、素质突出的骨干。”到目前为止，已连续举办了六届并都取得了良好效果。 系统访谈十一 天狮成功系统：筹备春天 背景资料：文革后第一批大学生并都曾在传统行业获得过较好成绩，拥有成熟心智的中年人，在天狮创立了成功系统。他们是胡健、刘建军、孙晓林。武兰英作为系统领导人之一，闻名业内的产品讲师，在山西地区创造过惊人的业绩。 受访人：武兰英、孙晓林 解析低潮 天狮2005年的表现并不能尽如人意，成功系统很清晰的意识到眼前面临的困难，“现在的确处在一个非常时期。” 武兰英说：“首先是热情，人们的热情受到很大打击。”多层次计酬被禁止，对直销人员是一个非常大的考验，因为有人擅长做团队，但销售并不在行，他们赖以生存的基础是团队计酬。不愿接受改变的一些人开始考虑继续找寻使用多层次的快感，而不管公司合法与否。 “另一方面，迫于生计，有部分人不得不换阵地去找快钱。”30％的奖金拨出比例，必将使一部分人的收入下降，这是不可避免的现象。在直销业中，尚未取得稳定而可观的收入者，尤以全职者为甚，很可能面临入不敷出，甚至生活难以维持的窘境。当温饱出现问题，理想就沦为幻想，随时有破灭的可能。一些借势炒作的公司就成了他们心仪的对象，而这些人也是造成今日低潮的一个原因。 “天气冷了，运作不方便。”武兰英告诉记者，每年5月左右是旺季，年底这两个月因为天气和交通原因，业绩都会下滑。 历久弥坚 武兰英认为，在低潮期最受影响的是中层直销人，“他们的流动性最大”。他们有一定的基础，但还不能独挡一面；对行业有一定认识，但对未来依然有一种惶恐。 “成功系统也遇到了类似的情况，天狮不可能适合每一个人，成功系统也不可能适应每一个人，但只要核心不散，系统就不会散。对于收编其他团队，我们首先希望对方来自大公司，其次人员素质要高，能力要强，这样可以保证系统复制的完整性。” |
