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收编乱像 这段时间，实际上是直销人主动蛰伏的阶段。绝大部分人，即使有犹豫，也并未放弃，他们在酝酿一个更大的高潮。“表面虽然风平浪静，但背后却是团队转移的风暴。到处都在进行着挖与被挖，收编与被收编，此时头等大事就是稳定团队。”成功系统对收编有自己独特的见解。 由于许功明的良好业绩和广泛影响力，曾有很多公司和系统试图挖角，许功明对团队挖角并不在意，因为这是直销业中正常的现象。但却非常反感某些没有实力长久经营的公司以操盘手的出价去挖人，“操盘手对很多人来讲是个诱惑，但这些公司并不是打算永续经营，这些公司将会是行业的祸害和毒瘤。” 作为一个成功的系统，他们更希望所有的业内人士“尊重自己的职业，坚守自己的行业操守和良知。” 成功密码 成功系统以及许功明、文碧峰夫妇旗下的各路精英在新时代缔造了一个庞大的业绩，许功明认为系统的成功在于独特的操作手法：虽有系统之名，却并未实实在在的按照系统手法操作，系统企业化也许在某种程度上不适合中国人的思维。 旗下各路精英在加入成功系统后，都迅速找到自己的定位，并总结出各自的发展方略，从而在直销领域掀起一阵阵波澜。“系统只是教给他们正确的理念和方法，所谓师傅领进门，修行在各人。” 许功明强调，一旦在国内形成了良性直销氛围后，系统将采取真正的系统运作方式，在法律允许的范围内，大力推行培训、教育，通过培训、教育来提升战斗力和市场潜力。 系统访谈七 瓜拿纳天成系统：不断调整的罗盘 背景资料：据系统领导人杨天浩介绍，系统取自于“大器天成 天成大器”之意，成型于上世纪90年代。现系统服务于瓜拿纳集团公司。 受访者：杨天浩 记者：立法后，整个行业是否处于低潮中？有哪些切身的感受？天成系统的情况如何？ 天成系统：立法后，整个行业并不是处于低潮期，反而是高潮。现在行业很热闹，有些公司趁立法未到位之际，纷纷打起直销的旗号，团队整合力度也在加大，很多违规操作的正在加紧靠岸，但也有相当一部分没有理性回归。天成系统经历了从灰色到阳光化的一个过程，现在正处于勃发阶段。 记者：天成是否有人员流失，是否有其他系统来找过您？是否收编过其他系统，天成对被收编系统有什么样的要求？ 天成系统：人员有流失也有回归，但核心成员一般不会流失，当然也遇到过别的系统的挖角行为。一般我都会把自己选择瓜拿纳的理由给对方摆清楚，把对手变成朋友，把朋友变成战友。对于被收编的团队，我们希望对方是一个有战斗力、专业化的团队，要求对方有成熟的流程，有良好的品德。 记者：您认为天成系统哪些因素吸引他人的加入？ 天成系统：系统自身要有光和热，要给成员以安全感、力量感、大气，有吸引人的磁性，让成员从内心认同这个系统。 记者：之前系统是否经历过类似的低潮，有什么经验可以共享？ 天成系统：从传销到灰色地带再到阳光化，天成一路经历了很多的风雨。我们唯一的经验就是要不断的学习，凡是不善于学习的系统几乎都被淘汰出局了。在前进中要不断地否定自己，敢于面对现实，有危机意识，不断地向营销高手学习，这样才能适应新的环境。 记者：系统经过这段时间的调整后核心价值有否变化？调整的原因是什么？ 天成系统：直销是海，公司是船，系统是船上的水手，系统领导人则是大副、二副，系统的理念就是那指引方向的罗盘、六分定位仪。而罗盘则时随时在调整自己的指向，同样，系统也要不断地进行修正方向。调整的过程就是考验系统如何守住核心价值的问题，是否有坚守的信念。调整还因为系统要因事利导，因人利导，在坚持原则的前提下保持足够的灵活性。 记者：2005年的业绩如何，2006年有什么新的计划？ 天成系统：去年因为系统选择了瓜拿纳，整个业绩比较理想；2006年争取借立法申牌这个机会，加快整合资源的步伐，加强内部的培训，让个人融入团队，团队融入系统，把单打独斗的好汉变成系统的英雄。 系统访谈八 康宝莱LA系统：眩目的起步 背景资料：作为最早开拓国内市场的康宝莱团队，LA系统诞生于康宝莱的总部所在地，曾在洛杉矶康宝莱的大楼里浸淫数年。“我们是中国最原汁原味的系统，我们曾被康宝莱总裁耳提面命，并有机会汲取来自世界各地的成功经验。”作为第一批开拓者，据称他们的业绩占到了康宝莱中国的60％。 受访者：仝亚萍，LA系统缔造者 记者：立法后直销行业是否处于低潮？您的系统是否处于低潮中？ LA系统：康宝莱以及LA系统都处于起步阶段，势头发展良好。LA系统无论从市场布局、人员数量、销售业绩都极为理想，在东三省和山东四个省份的营业额占到康宝莱的80％－90％以上，其它三个省也占有相当的比例（康宝莱目前只开放七个省）。 记者：之前是否经历过类似的低潮，有什么经验可以共享？ LA系统：我们的经历是可以写成书的。在2001年进入中国市场时，我们完全遵照公司要求走传统渠道，整整坚持了四年。虽然曾被很多人嘲笑，但我们知道我们的目标是中国市场。康宝莱是一家有使命感的公司，马克·休斯是位使命感很强的创办人，我们也深受影响，系统能够吸引到大量优秀人才的最重要原因也是我们的使命感。经验是不敢说，也只是坚持二字吧，一直是靠着信念走过来的。 记者：系统成员特别是核心事业伙伴是否有流失？是否有其他公司或系统来拉您加入？ LA系统：LA系统不仅没有事业伙伴流失，反而吸引了大量优秀的志同道合的朋友，我们的系统在不断的扩大，最令人欣慰的是系统的新生代中，优秀伙伴也是人才辈出。以我目前的影响力而言，拉我也只能是一种设想而已。 记者：LA最希望收编什么样的团队？对于被收编的系统有什么具体的要求？ LA系统：前一阵有多人要求转入LA系统，都被我拒绝了，因为公司制度很严格，需要相关手续和等待期，而任何不规范的拉人现象都是给当事人自己找麻烦的。LA有能力做到海纳百川，但希望欲加入的朋友首先要认可我们，而这个磨合过程是需要时间的。同时，要求对方具备成为一个良好领导人的潜质和素质，比如：目标远大，务实精神、真诚待人、愿意付出，学习和进取精神。 记者：作为一个非常低调的系统，能否描述一下该系统的特征和理念？ |
