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在配合公司申牌上，“我们对一系列旧称谓进行调整，特别是废除了‘家族’、‘宝贝’、‘延伸’等类‘团队’的称谓。”受访者都表示，在直销立法后第二周，玫琳凯公司就召开了首席特别会议，利用公司提供的沟通工具，及时计划与开展家族内部的沟通工作，参与并讨论制定公司相应的对策，让家族成员都了解直销法的影响。 玫琳凯公司的内部文件“沟通资源与备忘录”上有这样一段话，“直销立法后会针对销售队伍调整销售政策，一月内完成全面沟通，让美容顾问与经销商有准备地迎接直销法的实施，充满信心地从事玫琳凯事业。” 虽然玫琳凯公司和系统都做了很深入的工作，但还是有人不断地流失，武汉立新世纪V21团队的领导人就是玫琳凯原执行经销商与资深经销商张老师与崔老师，现在已经离玫琳凯越来越遥远了。 系统访谈四 立新世纪：低潮的逆向思维 背景资料：2002年加入立新的易文革在2004年3月份自创了V21体系，并衍生裂变了众多实力不等的派别。加拿大籍华人简志义创立了A—Team系统，该系统的创始人之一史都华·休斯现已跻身于立新世纪的管理层。该系统在大陆衍生出F3体系，并被称为“团队人员稳固较高，流失率最低”的平民梦工厂。 受访者：V21团队、F3团队 部分受访者坦诚这是一段艰难岁月，部分系统的业绩非常不理想。V21系统核心层告诉记者，“我们11月份的业绩是有史以来的最高点，12月份因为交通、天气和准备年会的原因业绩有一定的回落，但属于正常。” 这是一个很微妙的轮回：很多经销商曾做过一段时间的其他公司，面临事业突破的瓶颈，要寻求第二次创业的机会，他们或者带领自己的团队过来，整体移植至立新世纪，或者是独自来到公司寻求零的突破。他们选择立新本身就是圆梦的悲壮选择。但立新世纪公司始终没有进来，很多人的梦想也变得虚无飘渺，不着边际起来。 对于团队成员流失的现象，每个领导人都承认，他们认为价值观是这项生意的第一构成要件，核心成员是绝对不会流失的。 “因此，心态是最重要的”。在受访者的眼中，之前也经历过类似的低潮的，“《透镜背后的立新世纪》曾让业绩大幅下滑，这也是一个不大不小的波折。” 在他们眼中，低潮期将会持续很长一段时间，如果立新世纪进不来，可能一直都是低潮；对于其他公司，牌照下发后将会有一个大的洗牌期，因此，低潮期何时结束仍是一个未知数。 为此，立新世纪大中华区副总裁高景恒曾多次在高聘领袖的内部会议上要大家“这个微妙时期保持低调”。立新公司网站上也发出通知，严禁经销商接受媒体采访，并且查处了一批利用网站不当推荐事业机会与夸大宣传的经销商。 与经销商的低调相对应的是公司的频繁动作，2005年底，立新世纪宣布了一系列预期计划，春节前在广州建立一个400平米的概念店；2006年4月正式进入中国市场，2006年在北方建立工厂，预计下半年投产… … 为了配合公司的行动，所有团队与系统都在讲产品知识，而立新世纪在大陆的前期筹备工作期间，所有的团队与系统都很少开大会。 “这个时期，大家的价值观都是坚守”，V21系统一位不愿透露姓名的高聘领袖告诉记者，“现在不是打江山的时刻，而是守江山。冬天是一个好的季节，我们正在做迎接春天的准备。” 系统访谈五 如新黄埔系统：稳扎稳打 高速发展 背景资料：系统的创建人和核心领袖都来自于齐鲁大地，系统沾染了浓烈的山东余韵，“打造一支具备儒商风范的将军团队”。王宝林、王擎在1998年移民加拿大之后成为如新历史上第一对持中国护照的夏威夷蓝钻，不到5年的时间进入百万美金行列。他们缔造的黄埔系统现为如新加拿大第一系统，而在中国大陆，他们的业绩也蒸蒸日上。 受访者：王宝林、王擎、彭放、张爱梅 受访者表示，虽然立法后，整个行业处于低潮期，但作为中国领先的如新黄埔系统，所受影响并不大，并且保持了逆势上扬的态势。“系统依靠高度自立的精神，依托于平日扎实的基本功，而没有刻意的去发展团队”，这个可能就是让黄埔系统能够达至今天成绩的原因。 在黄埔系统中，看不到任何一个经销商会夸大自己的收入，整个团队散发出和谐、积极向上的学习气氛，大家在小组会议上互相帮助学习，系统领导人也毫不保留的把自己十几年积累的直销经验与大家分享，领导人针对直销的特殊性，让大家即使以后不在黄埔团队中，也不会被人欺骗。 “如果说有什么经验可以分享的话，我们认为基于对直销真正而深入的理解，建立在以产品为导向的团队价值观基础上来从事直销事业，才是正道。” 对于是否要收编其它系统的团队，黄埔系统要求对方首先要接受黄埔系统的共同价值观，如果仅仅是一些想通过投机倒把捞一笔就走的所谓经销商，这些经销商是不受黄埔系统欢迎的。 2006年，黄埔系统马上就要成功孵化出两位超级销售精英，也就是如新经销商的最高荣誉——寰宇领袖。系统领导人非常高兴地告诉记者：“在如新2006的年会上，他们就会得到表彰，获得他们应该得到的荣誉。” 未来，系统将利用业已投资运行的视频会议系统，配合各地的市场开发，“打一场漂亮的业绩战只是时间问题而已”。 系统访谈六 新时代成功系统：稳步前进 背景资料：新时代公司业绩非常出色的是成功系统，该系统是由刘贵生牵头成立，其中业绩最突出者许功明、文碧峰均为系统核心成员，二人旗下有曙光团队、鼎星团队、广宇体系、超速成功系统等精干团队。 受访者：许功明、文碧峰 低潮的表象 “对，现在是低潮，但我们更相信这只是一个表象！”许功明对“在低潮中”如此评判。 2005年，新时代虽然在各条战线上都表现出良好的发展态势，但并未出现预料中的大幅度增长，低于预期的增长也表明了去年的行业确实进入了一个相对的低谷。 在成功系统看来，低潮的出现是有其必然性的： 正派经营的公司都静下心来，稳步调整，经销商也都很默契的配合公司，低调运作，并力求在未发牌之前的混沌期内打好根基；另外一些游离在拿牌边缘的公司在此紧要关头也不敢过于招摇，以免功亏一篑，万劫不复；只有那些圈钱的“虾米”公司张狂之极，利用最后的机会，报着能捞就捞的心态，大肆炒作。传销难民们也妄图抓住最后的疯狂，在行业中打个翻身仗。“也许牌照会是一个契机，这些行业的不肖分子最终将会受到严惩并被驱逐出直销行业。” |
