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全球直销行业历经多年 业绩排名前15的市场概述
日期:2007-06-29  文章来源:中国直销  作者:文/Kathrine Ponder 翻译/小布丁  编辑:王琴

  在急流勇进的直销市场中,世界直销协会联盟、美国直销协会通过对世界各国和地区直销市场的真实考量,最终统计出15个业绩超过10亿美元的直销市场,他们累积的总业绩已经占了全球直销总业绩的90%。虽然统计截止时间为2006年,部分业绩数据截止2004年,但是15个国家和地区的市场如今依然以事实和经验告慰业界,他们是名副其实的。  
  据悉,全球所有的直销公司2004年共创造908亿美元的直销业绩。 
  美国  
  美国以296亿美元的业绩位居全球首位,全国有接近200家的直销公司,销售人员数量超过1300万。作为直销历史最长的国家之一,美国和它的直销公司将企业思想传播到了全世界。  
  如今,美国一些老牌直销公司的销售业绩增长得越来越慢。但是,许多公司都在寻找提高业绩的方式,如塔伯公司采用多渠道的销售模式,而另外一些公司采用网络订购方式。新开发的产品能促进产品的销售,像安利这样的大公司开发了他们自己的产品,如千色乐盒装画笔,这些新产品的上市对公司业绩的增长起到了重要作用。
  日本 
  日本以270亿美元的业绩位居第二,然而按照日本的人口比例,实际上它是直销业最大的国家。全国人口共1.27亿,从事直销工作的人却超过200万。与美国一样,日本市场也已经成熟。
  日本直销协会表示:从1997年开始,直销业发展变慢,甚至影响了直销业绩的增长。从2006年开始,日本的老龄化和人口负增长现象越来越严重。直销人员主要包括老员工和一些需赚取外快的年轻人,其中70%都是晚婚女性。因此,在日本畅销的产品主要是保健品、服装和电子产品。  
  韩国
  2004年,韩国共有460万直销商,并且创造了80亿美元的销售业绩。 
  曾经,直销业也遭到了韩国政府和民众的批评和抵制。现在,韩国直销协会通过不懈努力,帮助政府成功取消和打破直销业的许多禁令和壁垒,提出了很多建议,甚至细化到要求给每件商品贴上价格标签等。如今韩国直销协会已经成功地塑造了直销业的良好形象。 
  逐户探访式销售的直销方式,在韩国化妆品市场越来越火爆,保健品直销在韩国也开始畅销起来。 
  巴西 
  目前巴西的经济面临着许多困难,巴西人非常期望能得到经济条件的改善,充满优势的直销因此赢得了人们的亲睐。 
  2004年,巴西的直销销售人员超过150万,创造了39亿美元的收入。2005年,化妆品行业的领头羊雅芳和Natura等公司在巴西业绩大好,弥补了在其他国家业绩的缓慢增长。 近5年,因为信用卡在巴西的广泛使用,也促使巴西的网络销售情况成指数级的增长,成为拉美国家中直销第一强国。  
  英国  
  英国直销协会已经成立了40年,直销市场较为成熟和稳固。协会统计到的消费者数量就达1.1亿,全国仅52万直销人员,却创造了30亿美元的销售业绩。主要的消费品是化妆品、服装和珠宝之类的个人用品,占了销售总量的26%。对于英国的直销人员来说,最大的障碍来自于法规禁止逐户探访式的经营。销售主要还是依靠顾客的推荐和经销商的个人关系。 
  意大利 
  意大利的直销企业发展较好,全国的直销人员超过27.2万,创造了30亿美元的销售业绩,其中77%的直销人员是女性。因此,化妆品、营养补助品、生活消费品和耐久品在意大利最为畅销。 
  安达高旗下的安利公司将意大利作为它在欧洲的重要市场,成为销售业绩较好的龙头。同时,意大利是全球无线通讯的重要市场,直销通信产品在意大利也是一个前景看好的行业。 
  墨西哥因为经济的因素,墨西哥的直销业早在2000年就开始下滑。但2004年,墨西哥的销售人员有185万,通过货物交易和其他服务创造了33.4亿美元的业绩。现在,墨西哥的直销业似乎开始好转。然而,随着化妆品行业竞争压力的增大,像雅芳这样已经在墨西哥建好市场的公司正在逐步缩小规模。但是像塔伯这样强大的公司却认为墨西哥的销售商最富有创造力。
  墨西哥的药物分级系统将继续妨碍中草药、维他命和补助品市场的发展。这些产品都是在墨西哥法律监管下的技术性药物,因此遭受到很多法规的制约。但是,营养品巨头康宝莱已经跨越了障碍,并将墨西哥视为前景最好的市场之一。 

 

 


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已有 4 位网友对此新闻发表了看法
2008-06-30 10:40:07 会员『匿名
直销需要正确的引导。这是一个好的行业。而很多人打着 电子商务 专卖连锁等等旗号 搞非法的,是非常可耻的,因为他们误导这个行业在人们心目中的形象。尤其骗那些不懂的人。导致社会不稳定,中国已经是法制的社会了。强烈要求政府严厉打击非法传销.

直销 是以产品和服务为主 而不是纯粹只忽悠赚钱致富。所以 希望那些真正想帮助别人的人,鼓起勇气,做正直的人做正确的事情。
2007-08-27 07:20:41 会员『匿名
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2007-08-12 00:59:01 会员『匿名
我公司是国家商务部批准的11家直销企业之一,开业之初,广纳有志在直销领域共同发展的伙伴加盟.公司提供相应的网络培训课程,一台电脑,一条网线,足不出户,坐在家里就能创业.
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2007-07-31 07:45:50 会员『匿名
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