日本直销业观察（一） 日本国是亚洲东部太平洋上的一个群岛国家。领土由本州、北海道、九州、四国四个大岛和 3900多个小岛组成。海岸线长3万多公里，多海湾和良港。属温和湿润的海洋性季风气候，冬无严寒，夏无酷暑，大部分地区无明显的四季之别。年平均降水量1000mm以上。8—10月常遭台风袭击。日本资源较贫乏，除森林、水、地热资源较丰富外，大部分工业原料依靠进口。 1980年4月，日本直销协会（Japan Direct Selling Association，简称JDSA）成立，日本的直销协会是个半官方机构，协会的资金及主要理事和事务人员，三分之二是由通产省赞助及委任。1992年该会已拥有206家会员公司，至2004年4月，日本直销协会会员企业达到327个，其中上百家为连锁企业。在上世纪90年代，日本直销业一度是以3O％的平均速度在增长。日本政府在1988年修改并加强了《访问贩卖法》（此法案在2001年6月改名为《特定商业交易法》）和《无限连锁链防止法》，不断匡正直销，促进行业发展。 日本整体直销事业（包含邮购、电视购物、演讲销售、访问贩卖、组织营销等）曾经创下全球最高营业总额的佳绩，现在虽又被美国超越在前，但整体营业额仍旧是世界第二。只是，属于组织营销的部份，一直未能获得比较正面的肯定。 在日本称之为“组织行销”或“会员行销”，虽然一直无法获得市场上较正面的肯定，但是经过泡沫经济的洗礼后，使得三薪、四薪变成日本一般家庭必要的选择后，增加了大量从事直销的人口。日本的直销市场曾经创下全球直销最高营业总额的佳绩，现在虽被美国超越于前，但整体营业总额还是占全世界第二。 此种通路为日本无店铺销售通路中最大的行销管道，占无店铺销售总额的六成。
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