在直销界，林枫是一个颇有争议的企业。一方面，它在湖北省屡获殊荣，是当地的明星企业；而另一方面，它在除开湖北省以外的地方又屡招相关部门打击和媒体曝光，臭名昭著。在两种完全矛盾的评价下，林枫竟发展得顺风顺水，似乎没有丝毫影响。我们将此称之为“林枫现象”。

　　是什么原因造就了“林枫现象”？

　　今日的婴儿 明日的巨星
——兼谈林枫生存现状及政府部门监管艺术的升华

文／悟生　某大型保健品企业高管

　　林枫目前的生存现状比较具有代表性，总结起来一句话：战战兢兢像个小媳妇。这也是其他灰色地带渴望拿牌的直销企业的现状，应了那句话“凡是胳膊上套个袖标的都能管得上”，以林枫老板为代表的群体可能也是中国目前最为痛苦的一个“企业家群体”，其痛之深比正在谋求合法化的“地下钱庄”有过之无不及。这几年来，尤其是条例出台前后，林枫作了大量变化，先是转向专卖店经营，然后国内第一个向媒体公布直销转轨方案“服务网点+持证推销员”，接着放弃服装经营的老本行，投入巨资开始建立蜂产品系列，又努力打造集团、省级分公司、专卖店三级管理体系，并加强了内部员工的素质管理和培训，多次配合媒体举行企业展示、直销规范等的发行等等，不难看出林枫主观上没想转入地下，而是积极谋求合法化，积极配合政府监管。当然，各类对林枫的负面文章依然不少，也反映出存在的问题还需要面对和解决。

　　值得注意的是：林枫在直销业风雨飘摇的近些年里不但活下来了，而且有所发展，这其中当地主管部门也还是功不可没，在直销环境如此复杂、社会公众舆论如此激烈的今天，能够分清是非、敢于坚持正确的管理方法、并能合理引导企业走上符合国家要求的发展道路，这其中蕴含的政府部门管理思维的变化和升华，也正是中国社会进步的体现。

　　这让我想起前一阶段热播的连续剧《亮剑》里的剧情，对于桀骜不驯的李云龙，组织上不是抹煞他的所有优点，而是派出政策性极强的政委赵刚去监督和引导，两人积极配合，独立团成为了所向披靡的铁军。可以借鉴的是，对于直销行业，既然国家已经立法给予它合理的地位，主管部门也应该多培养赵刚这样的“政委”辅助企业努力转型，合法健康发展，而不应该图清静、图痛快一棍子打死，林枫所在的孝感地区的管理部门的做法是值得借鉴和学习的。

　　给前行中的林枫提个醒，其一：现有的产品系列和公司提出的建立“国际一流企业”的目标不甚符合。据笔者对蜂行业的有限了解，国内的蜂产品从蜜源、制造、提纯工艺等等在国际上还不是领先地位，虽然诸如蜂胶产量在国际上占比较大，但大部分还是出口，深入地研究、功效成分的定性分析以及提纯工艺等还有待提高，所以，在产品上还有大量工作要做。其二：应配合主管部门落实条例中对直销员的保护政策，静心稳步发展，诸如高额的连锁店首次进货额、保证金的缴纳应缓行，不要因为短期回款而为自己未来发展预埋祸根；退店风潮引发的直销企业危机见得还不够多吗？

　　中国的直销行业在政府的扶持、企业的努力下正逐步复苏，今日的婴儿，必将是明日的巨人。

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