随着经济的蓬勃发展和社会的变化，中国消费者的消费模式也出现了新趋势和新变化，可以归结为四个新特点：

　　趋优化

　　所谓“趋优化”，即消费者愿意把金钱投放到高于他实际社会地位的消费中去，以使自己显得比其实际消费水平和社会地位要高一个层次。这是一种“进取型消费”——按照高于自己的社会阶层的消费水平来消费。

　　“趋优化”给商家提供的机会是，以往商家给产品进行定位时都是指向某个特定阶层，现在则变成了“一加一”，将产品定位在一个阶层，会带动其下一个阶层中的一部分人成为目标消费者。这两个群体虽然都用同类的产品，但内心感受是不一样的，对较低阶层的人来说，拥有这样的品牌和产品可以增加自信心，使他产生了自己社会地位也随之提升的美好感觉。

　　装嫩化

　　某汽车品牌有一款为19岁到22岁的美国年轻人量身定做的车，车的造型颇为时尚，很可爱。令人惊奇的是购买这款车的主力人群不是19到22岁的年轻人，而是他们的爸爸妈妈。成人把年轻人的标准当作了自己的标准，这种消费上的“装嫩化”跟社会文化的年轻化有关。

　　在中国这个特点表现得更加明显。中国家庭已经从传统的三角形结构（祖辈人少、儿孙辈人多）变成了倒三角结构（祖辈人多、儿孙辈人少），家庭的核心不再是老人，而是孩子。家庭文化为年轻一代所控制，继而影响到全社会的消费，服务和产品的风格都年轻化了。

　　“装嫩化”带给市场的启示是，产品的年龄设定和消费者的实际年龄不是简单的对应，通常都比消费者的实际年龄低。

　　开放性和多元化

　　今天，人们更愿意尝试新鲜的东西，而且有各种各样新鲜的东西可以满足这种心理。中国人的开放程度非常高，对新鲜事物都有接受和尝试的冲动，在消费领域表现为愿意尝试不同的产品。但这也意味着消费者没有很强的价值取向，对今天的商家来说，如何维护消费者对产品的忠诚度是一个非常大的挑战。

　　短周期化

　　“短周期化”是指人们对于新事物从接受到抛弃的周期更短了。多元化和短周期化给营销者带来压力，营销者必须以变应变，不要等到消费者要想尝新时被抛弃，而是自己先变成新的，永远走在消费者前面半步。这就要求商家要快，整个的市场研发周期和营销都要加快。营销作为一种工具，它的创新也很重要。

　　作为一位营销人员，面对市场的这种新趋势和新变化，不仅要学跟专业相关领域的东西，还要关注自己的目标群体，关注他们的生活方式。安利的营销精英，不仅仅要做工作中的精英，也要成为新的生活方式的精英。