毋庸讳言，近年来保健品行业整体虽不景气，但却不可谓不“兢兢业业”一直在不停的在各种营销模式中寻求突破。当每次行业陷入低谷的时候，总会有一种新的营销模式浮出水面，专柜营销、派发小报、墙体广告、招商、垃圾时段广告、电视购物、软文炒作、概念炒作、会议营销、旅游营销、直销……保健品营销模式与操盘手法可以说是层出不穷。而且只要出现一种新的模式，就有一批跟风的企业，当这种模式走入困境，又会有一批企业探索新营销模式。这样周而复始，虽不至于将行业引入死胡同，但对整个行业的持续性发展也不是什么好事情，整个行业一直停滞不前，而且营销模式的生命周期也在不断的缩短。中国的保健品行业一直被誉为是充满希望的“朝阳产业”，但是，我们一直在寻求的保健品营销突破口究竟在哪里呢？显然，盲目的模式创新只会造就一批批的“先烈”。
　  那么， 现阶段如何做好保健品营销呢？笔者建议，在行业整体出现回暖迹象的背景下，与其盲目地自主搞模式创新或者跟风搞模式创新，倒不如先在营销路径上作作文章，不妨走一条农村包围城市的保健品特色营销道路。

　  新农村保健品市场概况

　  长期以来，营销界和企业界的人士通常都认为，城市消费群体才是市场消费的主流，所以大部分企业的产品市场，都把目标瞄准了城市，因为无论如何，城市的平均收入要远远高于农村，而只要把城市市场做起来或者能把城市市场做好已经是很了不起的业绩了，正是这样一种习惯性的思路，导致城市市场拥挤了太多的竞争对手，使得看似肥厚的市场，往往难以获得成功，或者即使获得一些效益但也是花费了过多的成本。所以一些具有逆向思维的企业就开始突破，希望在常规之外寻找新的营销思路，于是，他们干脆将营销的触角直接伸入被大家遗忘的农村市场。其实早在上个世纪90年代初，曾经名噪一时的保健品企业三株，就在农村市场创造了80亿的年销售额，紧随其后的红桃K也在农村市场掘到了“第一桶金”。
　  刚刚结束的十届全国人大五次会议，再次重申社会主义新农村建设将是政府今后工作的重中之重。同时，在商务部最新发布的“2007年我国商品市场八大趋势”中，也明确指出，“农村消费市场进一步趋旺。随着城乡消费差距的逐步缩小，农村市场家电、交通、通信等消费比重将上升，预计今年农村消费增长率在12.5%以上。”“12.5%的消费增长率”对保健品企业来说，无疑是一个巨大的机遇，农村市场是一个巨大但被大部分企业所忽略的隐蔽性市场。有机构调查分析，未来几年内，农村保健品市场将被激活，成为支撑保健品市场高速增长的“引擎”。但是企业在进入一个市场以前，必须先了解这个市场的变化和特点：
　  从目前来看，占我国人口80%以上的农村，其市场对于大部分保健品企业而言，几乎是一片空白。 农村地区保健品营销、促销活动发展成熟度与发展潜力还存在巨大的发挥空间，具体表现为: 
　  1、各类营促销活动发展尚未成熟，近一半人对此未曾接触； 
　  2、价格营促销仍然最具诱惑力，厂家人员现场介绍亦很重要； 
　  3、促销活动市场成熟度与农民消费需求度仍有差距，普通销售场所内的促销活动与需求基本吻合； 
　  4、信任电视广告者对促销活动表现低调，电台广告可与多种促销活动相结合。
　  同时，新农村市场的变化表现为：
　  1、农村市场的固定消费模式已经大大改观，许多产品不再需要城市中购买，消费观念与渠道、网络已经非常健全； 
　  2、农村、农村市场有自己的销售风格，也就是农村、农村自己的消费旺季，与城市并不一样；
　  3、在经济比较发达的农村地区，如长江三角洲、珠江三角洲等地区，农村居民消费能力惊人，但保健意识薄弱，是保健品巨大的潜在市场。

继续浏览：1 | 2 |