我发现我们直销行业，最不缺的就是表达，最擅长的就是观念沟通，所以我们听了一大套还在观念沟通，就有点困乏，今天石岩跟大家表达的一定是我自己的感受，可能不一定准确，但是一定很鲜活，因为这是我真正的体验。

　　十年前我在这个行业，在中国的直销行业，可以讲我也有很大的团队，我当时是新天国际的总裁，在99年年末，我当时和那个时候非常非常熟悉的行业辞别。辞别的原因就是我想到一个新的领域，也是我们统称为传统领域去一争天下，告别一切去北京三辰打工。在三辰打工的时候做了一款蓝猫饮料，我当时跟王均瑶合作，后来跟汇源合作。03年应该说蓝猫饮料大红大紫，应该至少有三个亿的销售，但是03年遭遇了非典，我的工厂关闭了，我的产品没有销售。04年我率领我的团队进行了饮料分男女，男他女她的生产，当年创造了3个亿的销售，被05年中国营销杂志评为当年营销案例之首，当然它的原创不是我，是它的CEO周子严女士，但是周子严是我的太太。

吉庆街有一个卖鸭脖子的女的通过关系找到我，她说她是池莉写得小说里莱双阳的原型，让我帮策划一下，找了我四次，我一直都在那吃也不说话，等到第四次的时候，那个女的含泪上了火车，给我打电话说石总，鸭脖子好吃吗？后来我决定帮她做了，投资了100万，我给她的鸭脖子名字莱双阳，后面加了一个解馋坊，做成连锁形式。当花到15万的时候在北京已经很火了，现在莱双阳全国各地都有连锁店。一个商业的模式的成活，终端模式的建立商战第一法则，现在大多数企业在创造概念，设置概念，编造概念，过去我们永续经营为目标，前一阶段是上市为目标，现在是拿到风投为重要目标。所以更主要我是不仅仅可以创造概念，设置概念，我还可以创造模式。以上这样的故事为什么我现在跟大家说，今天在座的可能多数都是外地来的，所以听到这个项目可能有点陌生，如果你到北京跟任何一个市民问，他都会告诉你，莱双阳鸭脖子特别好吃。

    今天的我演讲主题也不是为了宣传莱双阳鸭脖子的，主要是告诉一个过去曾经在直销行业拼杀几年，今天又在大家称之为传统行业又开始游刃有余的家伙谈一下心得。我上午和下午听了很多直销行业和传统行业的分别，所以我特别有感触，我觉得没有必要这么划分。这是一个本身很古老的说法。因为今天的直销不是区别于传统的营销那么简单了，实际上作为直销业态，是整个全世界最充满活力，和充满激情，最充满感人，最充满生命的业态，所有的直销人来自各个行业，不是在一个单独的行业，如果有交响能力的话，整合起来的，它是一首最动听的音乐。今天是什么时代，丹麦未来学者沃尔夫伦森曾经说，我理解当人类经历了狩猎社会，封建社会，信息化社会，人们将会进入一个梦幻社会，这个时代已经到来了今天，我们还停留在左脑时代的时候，今天已经到了交响，创新创造的时代。由于时代迅速文明的成长，由于亚洲几乎承揽了所有欧洲和美国的过去的知识工人，做的这些长续的外包，还有现代化流水线的中国，称之为制造中心的时候，使得很多美国过去的白领界，美国的知识工人都已经什么？失业了。他们失业之后成为了什么，时代逼着这些人去什么？去创造、创新技术智慧领域，所以为什么美国永远引领创新，引领品牌，是因为他们把这些重复的，简单的，低下的劳动转移到亚洲，让我们牺牲环境，牺牲生态为他们服务。这就是我们现在到今天我们还要听到专家们，还在说那么古老的道理，听今天在这儿进行这种低层次的沟通。这个行业的是缺少沟通能力吗？不对，这个行业不是缺少沟通能力，这个行业缺少新的精神和灵魂的引导。

    什么是今天的灵魂的引导，我前一段在全国各地，做大型公开演讲的时候，特别是台湾商会请到台湾做公开演讲。第一场就在台北的议会大厦，当我站在议会大厦，面对几百位台湾企业家，我是第一次作为中国的策划人也好，新锐企业家也好，大陆来的石岩，第一个站在台湾的讲台上去为他们做演讲，我觉得非常非常得意和自豪。

    我在年末学习型中国两千多人的成功年会，我讲的题目就是把我们习惯的盲点变成知点，整合资源的前提是发现资源，把习惯的盲点变成知点，整合资源的前提是发现资源。我们现在的这些企业，我们在自己行业的企业，我们做的特别古板，我们一直力求使我们的行业做的更像行业，使我们的职业经理人更加职业，我们一个一个职业经理人不过是一些西装革履和留声机，我们缺少的是生机勃勃人的情感和智慧的东西。所以我前一段在新疆一次演讲的时候，我在地产峰会的头一天，他们请我到一家地产商号做现场指导，我看那个几个大的楼盘连在一起，他们做的非常宏伟，但是楼盘和楼盘之间却用水泥地和板油路所连接，没有水草，没有花园，当时我看到的时候特别难过，我说你们这么大的社区里面居然没有水，没有草，这些与人类息息相关的标志，这些环境。他说对不起，我们乌鲁木齐是一个缺水的地方。我说这样，咱们摒住呼吸，听。我们俩听到了哗哗的声音，他说那是我们的排洪渠。当时看到这儿的时候，难道这样一个笔直的渠道，居然让一池清水匆忙离开这个城市，而其他的地方看不到任何水的踪影，我说这个排洪渠流的是什么，他说那是天山的雪流下来，流到这儿，就从这儿流走了，当时他说特别轻松，略带一点浪漫，我的内心当中更加沉重。我夏天五一的时候，到内蒙打高尔夫球的时候，高尔夫球场一片绿，远方什么都没有，我说远方为什么不种树，他说我们这儿一年下一次雨，我们这个绿地是挖了一千米的井才可以做到的。我听到这些老泪纵横。整个一个城市浮躁，干燥，都是一些多快好省的水泥楼，这就是我们这些商人，带给这个世界的这番拥挤，我们就是让人躲在格子里，而没有让人觉得生活在这个地球上。我们只看到每一平米容积率是多少，每一平米卖多少钱，更多的是注重这些。我当时出的策划，你别管它是不是洪水，是不是排洪渠，你现在一个礼拜流淌了一个西湖，他说不会吧，西湖的平均水深只有1.5米，你现在这么湍急的流水，一个礼拜就流淌了一个设想一下，西湖，杭州如果没有西湖的话，是不是还是天堂，肯定不是。为什么刚才讲，我们把好多资源就在身边，属于我们和不属于我们，特别是不属于我们的资源，由于我们心存盲点，由于我们传统的思维模式，由于传统的观念，就把这些资源在身边从来没有发现过。正是我们对这些资源的漠然，我们生命当中何尝不是如此。我们有太多的盲点，开始的时候我们直销行业融聚着行业中的精英，如果还在用机械的方式，把精英人变成了话术，这是浪费。直销这个行业我开始说直销行业与传统行业没有什么两样，几乎传统行业都受过直销行业的邀约，所有中国人几乎没有剩下过。十年前为什么能够成功，为什么能够大红大紫，因为那时候直销行业是比较神秘。今天已经是不神秘了，今天所有人都被邀约了几次，所以这个时候谁能够领跑，一定是什么，不是你的话术编的好听，而是有更高层次的生命沟通。

    我们每天睁开眼睛看着这个世界，我们看着，都是没有学会观察，我们每天不断的说，不断的沟通，但是我们却不明白我们说的这些不属于沟通。我们每天睁开眼睛看，伸着耳朵听，我们听到的都是噪音，但是我们没有聆听需求者的声音。我们周而复始的活着，而从来没有感觉今天的太阳非常明亮，风更温暖，我们活在这个世界的感受没有提升，这就我们忽略了自己生命所应该有的东西。这就是我们自身的盲点。

    把盲点变成知点，由于我们成长了，我们从一米长起来，那个时候我们看待世界是这个角度，我们这么高是这个角度，我们站起来是这个角度，我们的生命在成长，整个时代在变化，整个时代在前行，我们从这个车窗看的角度，和那个车窗看的角度也不是一个世界，所以我们还要保持旧有的认识肯定不行，所以一定要提升改变。

    整合资源的前提，是发现资源，回头看看我们直销行业有什么可以挖掘的，我们这个行业是充满感性的行业，是一个分享的行业，是一个必须建立人与人沟通的行业，这个行业充满着所有的关怀，让每个人都要充满喜悦，可是在这个行业，我们还是三段式的划分，必将造成整个行业的形象沉沦。

    以下我再讲一下关于如何发现自己盲点的一些灵性思维，我们一定要拒绝我们传统的习惯和传统的思维模式和经验模式。比尔盖茨和沃伦巴比德，哈佛大学生说等一等说一下成功的最大秘诀是什么，沃伦说不要陷入你自己的方式。我当时看到这句话的时候，我真是觉得浑身过电一样的感觉，不要陷入你自己的方式，这是沃伦巴比德说的话。我们坐在这儿，卓越才使我们坐在这儿，我们卓越为什么还要坐在这三天呢？是因为我们碰到困惑了。这两个最大财富的拥有者告诉我们成功的最大秘诀是不要陷入自己的方式，那么我们能有这样的资格吗？说人家都不敢，比尔盖茨都不敢，我们敢吗？我们从小到大，一进学校就开始进入了应试教学，完全是按照牛顿力学为基础的顺向推堆砌我们的系统，我们才能卓越到今天。但是时代改变了，由于量子力学的发展，由于互联网铺天盖地得成功，由整个逻辑的思维，变成今天这种跨越式的灵性的，由过去主宰世界的左脑，到今天右脑主宰世界的过程。

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