有人问我怎样看中国直销业的未来，我说很简单：上帝关上了一扇门，一定为人们打开一扇窗，窗外风光无限美丽。 如何保留直销的精髓，而又不违反《直销管理条例》与《禁止传销条例》,是所有准直销型企业正在研究并致力突破的课题。在深思而不得其解之时，许多人便叹息曰：“鱼和熊掌不可兼得，舍鱼而取熊掌者也。”出于对行业的热爱，凭着对行业的理解，基于对行业的责任，笔者特写此文抛砖引玉，期待与朋友们共同探讨。 背景篇 要拥有市场，必须先了解市场。从1995年到今天，我做了4年直销员，3年直销企业顾问，4 年直销企业总裁。以我的个人体会，从任何一个角度看，中国直销行业皆可用“特色”二字形容： ⒈中国特色的直销环境：政府，若明若暗的政策；企业，爱恨交加的情结；从业人员，鱼龙混杂的状态；社会大众，糊里糊涂的认识。 ⒉中国特色的直销政策：高门槛进入；小区域限制；30%的比例；团队计酬禁区；服务网点要求；多部门监管。 ⒊中国特色的直销军团：太多的灰色企业；太高的回报奢望；太杂的运作模式；太难的生存空间。 ⒋中国特色的直销群体：老多新少；劳多薪少；恼多幸少。 以我个人的理解，许多准直销企业之所以失败，皆因对中国直销从业人员的心态、结构不了解。请一个懂直销团队运作的操盘手，却忽略了其运作企业的能力；请一个懂企业管理的老总，却少了对直销团队运作的理解；另外最致命的是被善浮夸的众直销跳蚤们所蒙蔽。我常提的一句话是“跳出直销做直销”，其意一为要有营销创新，二为要自己培养直销新人。中国直销行业不缺乏真正的精英，但总的来说整个群体显得太浮躁与急躁。 中国直销的群体特点，概括起来说，第一个特征是：老多新少。体现一：老人多新人少。大量网络游子、难民及跳蚤存在；体现二：老师多学生少。一句幽默的话可谓入骨三分，曰：“做三天网络称前辈，讲三次课程谓大师，有三人团队为领袖”；体现三：老方法多新方法少。传销时代遗留下来的变异方法：骗为上、聚为佳、夸为大、骂为首至今仍广为运用；体现四：老子多，孩子少。少了许多创业的激情，多了更多数字游戏的成分，惟我独尊，坐吃山空。他们等——下属发展、靠—— 上级安人、要——公司条件、怨——怨天尤人，这是他们的真实写照。 第二个特征是：劳多薪少。体现在：做的公司多，挣的钱少，不专一；付出很多，钞票很少，不专业；下属很多，收入很少，不稳定；努力很多，见效很少，不成长。 第三个特征是：恼多幸少。贴牌生财者太多，永续经营者太少，真假难辨；找我的公司太多，我要的公司太少，市场太乱；夸夸其谈的太多，真才实干的太少，鱼龙混杂；非情非礼之事太多，我喜我悦之事太少，忍声吞气。 ⒌中国特色的消费大众：由于中国直销发展的曲折性及非法传销对人们的影响，绝大多数人们对直销有错误的认识。我想至少有80%的人们对这一行业有误解，15%左右的群体愿对此行业或者曾经对此行业做过正面了解，只有不到5%的人真正理解这个行业。中国的直销行业是在政府、传媒及大众的曲解中顽强成长起来的。 无序的市场秩序、高压的政策环境、不成熟的消费大众、浮躁的从业群体构成了中国直销业的市场特征。但是这些都冷却不了企业及从业人员对直销怀有的独有情怀与憧憬，因为直销这种先进的营销模式能够低成本扩张市场，可以开辟营销道路、开创事业平台的特质决定了其强大的生命力与吸引力。而随着市场的逐步成熟、政府的强力规范、媒体的正确引导，特别是随着两条例的出台，我认为中国直销行业的前景依然很好，目前的状况对准直销企业而言是一个难得的发展良机。 机遇篇 中国直销行业的走势，我们可用5句话来描述:政策走势——法制监管成定局；行业走势—— 行业洗牌成定局；市场走势——资源重组成定局；企业走势——大浪淘沙成定局；个人走势——个人品牌与组织品牌叠加。 趋势是一种挡都挡不住的力量，是未来、是方向。两条例的出台，实质是给中国的直销行业发了一张牌，行业有了合法性的身份，政府给直销企业的颁牌必然形成导向性的市场。中国直销行业16年来沉淀下来的财富是专职队伍、专业人才、经验与教训、榜样与见证。此刻这些积极的力量正推动着行业快速地向着健康的方向成长，这些积极的要素也将留守或重新分配到新的直销企业中去。饥渴的行业市场、创业的时代背景、开放的从业环境、可喜的消费潜力构成的社会背景注定了资源重组的时代已经到来，关键是我们用什么样的优势去整合资源。 继续浏览：1 | 2 | |
