行业的管理人才，一般来源有如下几个方面：各类院校的培养、行业的培养、自我培养以及常说的“海归派”，但目前这四种途径短时间内均不能实现直销行业管理人才的需求。 我国迄今为止，仍没有一所大专院校设置了直销专业。而据台湾国立中山大学管理学院教授、直销学术研发中心主任陈得发教授透露，即使经过他多年耕耘，台湾直销业也相对成熟，由于直销一直被人们看作非主流行业，生源一直成为问题。另外，各类院校的教师因为对直销行业缺乏了解，师资同样缺乏，寄希望于给类院校培养人才，依然并不现实。对中国内地直销市场而言，即使各类院校开设直销专业课程，也是远水解不了近渴。 直销从1991年进入中国以来，各大直销公司特别是海外直销公司为中国直销行业培养了大批人才，目前在各类直销公司也在担当重任。但由于这些公司近年均保持了良好的业绩，而随着直销法规的颁布，这类公司正面临新的发展机遇，而一些在中国内地发展起来的公司如完美、南方李锦记等，在扩大内地市场的同时，已经在着手海外市场的拓展筹划。企业良好的发展前景和大量职位的提升空间，对这些企业培养起来的管理队伍形成了强大的吸引力。而由于转型直销企业的不确定型（例如老牌直销企业在获得直销牌照方面有更多胜算），也是这些管理人员在流动时心存顾虑。要挖这类企业的管理人才墙角也决非易事。 尽管这几年“海归派”对各行业管理人才的补充起到了积极作用，但在直销行业，目前仍没有看到海外直销管理人才流入内地的迹象，即使偶尔有一些“海归”，其心仪的往往是老牌直销公司。随着中国直销市场的开放和市场前景的吸引，并不排除会有一些“海归”充斥导致销管理队伍，但由于中国直销市场的复杂性，这些“海归”如果没有一个相当长时间的磨合，其管理经验和能力能否适应中国直销市场，仍需要打上一个问号。 至于人才的自我培养，原本不失为行业管理人才补充的重要方式，但由于直销行业本身具有一定的封闭性和特殊性，如果是非直销行业人士，很少有机会接触到直销行业管理的内核，短时间内通过自我培养比较难以实现。即使一些所谓的管理顾问或专家，往往会犯眼高手低的毛病，同样难以满足直销市场管理人才的需求。
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