直销条例的颁布，是直销业人才走俏的最根本原因。直销研究专家胡远江接受记者采访时表示，直销法的制定与执行，不但从法律意义上确认了直销行业的存在，而且改善了目前中国直销业鱼龙混杂的局面，也令一直“深耕”在直销行业的人才有了更多的选择机会。

　　从分布特点来看，中国直销行业缺少的人分为两部分：一是企业的运营人才和培训人才；一是经销商层面的领导人才。

　　外资：战略和公关人才

　　目前外资企业基本上已经形成了完整的人才培养模式和运营模式，它们在中国缺的人才主要有以下特征：具备强有力的执行力，因为外资企业在战略决策、运营模式等方面都已经相对成熟，他们需要的是能完美地执行公司战略的人才；熟悉中国市场环境，了解中国大众的消费习惯和与中国人打交道的潜规则等，这些是实现本土化的重要途径；此外，善于政府公关的人才也是外资企业非常青睐的。

　　内资：急需“操盘手”

　　与外资企业希望找到执行力强的人才不同，内资企业更渴望有“操盘”经验的人才出现，这些经验可以帮助企业整合内部和外部资源，制定企业发展战略。此外，内资企业还需要能把自己手中的经销商等资源带入新公司的人才，因为相对于外资企业而言，内资企业做直销行业还比较外行，但是又希望尽快做大做强，因此，现成经销商队伍的介入就成了事半功倍的“利器”。所以，在抢夺优秀人才的时候，内资企业非常重视人才带来的现成销售渠道。

　　目前，培训人才也非常缺少。《直销管理条例》规定，只有符合条件的公司员工才能做直销员的业务培训，因此，随着企业在直销行业加大投入，如何有效地在现有公司员工中发掘出一批培训人才就成为了重中之重。

　　除了职业经理人以外，经销商的领导人才也存在缺口。