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兼并蓝顿 成也萧何败也萧何 ·来自侨鑫的支持 运作大项目，从来就不是一场独舞，再好的领军人物，也难以准备一场世人瞩目的盛宴。东方康林公司从成立的一开始就十分注重公司管理团队的建设，侨鑫集团在人事安排和准备上表现出一个规范的大企业所应有的眼光和手笔。 尽管集团同时在为直销所需各种人才做着大量的准备工作，但CEO没有到位之前，集团没有聘用任何中层管理人员，只是为了产品开发考虑而成立了一个产品开发部门。侯晓林到职以后，培训总监刘辛亮首先到位，而后软件系统结算负责人图丽小姐和胡海瑞先生到位，而后负责市场管理的市场总监袁纯齐先生和市场部经理许冰飞先生到位……。在公司用人上，第一条铁律就是带网的不用，第二条铁律就是心态不好的不用。 侨鑫集团对东方康林支持也有板有眼，在集团已经实施了几十年的薪酬体系面前，破例同意东方康林公司一家实施很高的工资政策就是对康林直销最大的人事支持。正因为如此，居然出现了侨鑫其他企业员工先辞职而后转投康林供职的案例。 ·蓝顿事件引来“杀身”之祸 关于蓝顿公司：蓝顿以一款卫生巾产品在07年初开展直销经营。蓝顿公司在资金储备和管理经营上并不具备优势，就是凭着一款优秀的产品和进入市场的时机不错，在短短的半年时间里已经发展了6000人的规模和累积800万的销售业绩。但是，蓝顿的奖金制度存在严重问题，尤其体现在无法控制的不断攀升的奖金拨出比上。 而对于东方康林来说，不仅有侨鑫集团雄厚的资金支持，还有东方药林生产基地的支持，唯缺乏的就没有现成的入市产品和直销人的信任。如果能够整合一家直销公司，顺利实现兼并，那么不仅有了初期开拓的敲门砖，也通过兼并公司这样一块硬骨头向直销市场迅速证明了东方康林公司尽管是新入行的企业，却也具备足够的直销管理能力。 由此看来，兼并蓝顿公司是一件双赢的战略。 兼并过程顺利得让人有点不可思议。6月初与蓝顿接触，7月初已经接管蓝顿后台开始了正式的经营接手。在东方康林公司自己的财务账户还没有完全申办完毕的时候，就已经开始见到销售回款了。截止到10月9日，东方康林已经在3个月中实现了500万的销售额，新增会员数近4000人。 现在回头看，蓝顿公司如此的配合也不完全是被侨鑫的实力所折服，而是蓝顿有自己不能解决的问题，所以才不得不迅速的找个大树好乘凉。 然而兼并谈判的太过顺利，让康林似乎隐约感到不安，但又难说出不安的理由。但例行的防范措施却一步也没有少，把兼并合同变为技术转让合同，而兼并事项更多的用非文字的行动取代。由于兼并了蓝顿公司，让东方康林几乎一夜之间在直销业界名声鹊起。 但人算不如天算，随之而来的长春工商事件，事件险些把东方康林拖入一场极有可能影响侨鑫直销拿牌的法律诉讼之中。 蓝顿长春事件的低调处理与侨鑫集团对直销的大力支持分不开，但令人始料未及的正是由于长春事件，康林直销命运却再次迎来了一百八十度的大转弯。 |
