日前，由北京大学经济学院主办的第二届北大直销总裁高级研修班在北京大学未名湖畔北大第一体育馆一层会议室开课，主办方特邀台湾《直销世纪》创始人、著名直销研究专家李久慈、中国商业经济学会常务理事、著名直销问题研究专家胡远江、北京大学亚太教育中心与社会发展研究院王义教授等为数十余名北大直销总裁研修班学员授课。

北京大学亚太教育中心与社会发展研究院王义教授首先与众学员分享了直销在中国的发展历程。直销作为“舶来品”上个世纪90年代登陆我国，这期间经常从最初的乱象百生的传销走到今有法可依的法制时期，中国直销历经了由前直销时代、转型直销时代和后直销时代三个过程。王义教授从“三个时代” “三次审批” “三个混乱期”为线索，并对规范审批后直销业的发展与学员们进行了分享。

来自台湾的著名直销研究专家李久慈先生主讲了《营销团队的建设与管理》、从团队发展各阶段的制胜战略、市场拓展的战略与战术运用、个人事业发展阶段与制胜之道三大方面详细阐述了建立团队，培养独立经营者、团队战斗力的诊断与把脉、团队文化建设等内容。

中国直销研究专家胡远江先生就当前直销企业的战略规划发展上的种种问题，与所有学员进行了剖析与探讨。并对战略的定位、意义及分类作了详细全面的阐述，胡远江教授表示：战略对于企业有着举足轻重的意义，所谓运筹帷幄，决胜千里，便是对战略的经典规划。特别在企业竞争与日俱增的今天，企业战略如稍有闪失，便有可能遭致灭顶之灾。如何在激烈动荡的市场竞争中，制定和执行正确的企业经营战略，已经成为决定企业能否立于不败之地的关键。

作为行业内知名的专家学者，三位老师的精彩讲解，受到了学员的一致好评。据了解，第一届北大直销总裁高级研修班取得了圆满的结束并引起了业界广泛的关注，另据主办方透露，本次研修班所开专业课程分直销企业管理和直销经营两个模块，共300多学时。培训采用分阶段授课的方式。授课形式更倾向于实践。课程内容涉及直销企业制度设计、公司治理、人力资源开发与管理、市场营销学及收购兼并与资本运作等大中型直销企业运作管理的相关知识，主办方为提高学员运作大中型直销企业的能力，还将聘请教授、专家、学者讲授与直销经营培训密切相关的基础理论、战略分析、制度分析、教育体系设计、企业文化建设、专卖店运营管理、直销法、团队建设与管理、物流与供应链管理、全球化与跨国经营等有关直销企业日常经营管理课程。

 北大直销总裁高级研修班第二届第一阶段课程大纲

王义教授：《直销基础理论》

第一讲：中国直销发展历程

第二讲：直销的概念

第三讲：直销的运作机理

第四讲：中国直销运营模式

第五讲：中国直销奖励制度分析

李久慈先生：《营销团队的建设与管理》

单元一、团队发展各阶段的制胜战略

单元二、市场拓展的战略与战术运用

单元三、个人事业发展阶段与制胜之道

单元四、如何建立团队，培养独立经营者

单元五、团队战力的诊断与把脉

单元六、团队文化建设

胡远江教授：《直销战略的分类解析》
   一、企业直销发展整体战略

二、企业直销模式战略

三、企业直销产品与产业线战略

l 企业直销市场战略

l 企业直销公共关系战略

l 企业直销管理与服务战略

l 企业直销人才战略

l 企业直销文化战略

l 企业直销教育培训战略

l 企业直销安全战略